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網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)調(diào)研您做了嗎？
最近很多咨詢做網(wǎng)絡(luò)推廣的都有一個(gè)同一的問題，做了網(wǎng)絡(luò)推廣沒什么效果，問有沒有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式？其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣方式本身可能沒什么問題？應(yīng)該是做推廣前忽略了一個(gè)重要版塊----企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)調(diào)研 ，下面我們來看看具體市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容有哪些？
一、企業(yè)自身內(nèi)部調(diào)研
1、清晰梳理公司現(xiàn)有產(chǎn)品整個(gè)品類和服務(wù)
2、企業(yè)現(xiàn)階段市場(chǎng)收入來源現(xiàn)狀
3、企業(yè)銷售渠道、業(yè)務(wù)流程
4、企業(yè)市場(chǎng)推廣、渠道開拓的現(xiàn)狀
5、企業(yè)現(xiàn)階段在互聯(lián)網(wǎng)投入的所有免費(fèi)付費(fèi)渠道現(xiàn)狀
二、企業(yè)自身的行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)布局情況
1、企業(yè)官網(wǎng)訪問量、搜索引擎收錄情況，詢盤量，轉(zhuǎn)化率
2、企業(yè)目前注冊(cè)的 B2B 平臺(tái)數(shù)量，維護(hù)更新情況，產(chǎn)品服務(wù)布局情況
3、企業(yè)在微博、博客等媒體社交性質(zhì)的平臺(tái)和社區(qū)展示情況
4、企業(yè)在百度自有平臺(tái)（百科、文科、文庫、知道等）布局情況
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)布局情況
1、搜索引擎付費(fèi)推廣的企業(yè)同行流量分析，網(wǎng)站分析
2、搜索引擎優(yōu)化（免費(fèi)）首頁的同行流量分析，網(wǎng)站分析
3、B2B 平臺(tái)同地域或同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品布局情況
4、在微博、博客等媒體社交性質(zhì)的平臺(tái)和社區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的收錄量和更新頻率
5、百度自有平臺(tái)（百科、文科、文庫、知道等）同行布局情況
四、企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析
1、企業(yè)產(chǎn)品和同行性能、價(jià)格、專利及售后服務(wù)等方面的差異
2、企業(yè)和同行企業(yè)：認(rèn)證、榮譽(yù)資質(zhì)、行業(yè)活動(dòng)、大客戶合作等方面優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)梳理）
3、行業(yè)影響力最大、市場(chǎng)占有率最高的寡頭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，尤其是劣勢(shì)分析
五、企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)人員布局、費(fèi)用評(píng)估
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的確立（需對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況概 況了解，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、技術(shù)等方面都有所了 解，或可以短期內(nèi)重新了解）
2、技術(shù)人員：需對(duì)技術(shù)人員做基本的營(yíng)銷概念的引導(dǎo)（一切以營(yíng)銷銷售接單為導(dǎo)向，而非技術(shù)）
3、客服人員：需對(duì)公司客服業(yè)務(wù)深入了解
如果不做好市場(chǎng)分析，很可能您做的推廣就是把產(chǎn)品和公司介紹給推廣出去了，但是很難會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，即使你做了競(jìng)價(jià)推廣，有了流量，但是轉(zhuǎn)化還是很不好，因此我們做網(wǎng)絡(luò)推廣要從前期的市場(chǎng)調(diào)研開始。
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