很多小紅書商家有一個誤區，就是達人的粉絲越多越好，畢竟粉絲越多，流量也就越多，其實不能單單這么理解。那么小紅書推廣中如何選擇有價值的達人呢？這里瑞縈傳媒跟大家說道說道。

有過投放經歷的朋友們應該都知道，不同達人的報價是不一樣的，有些達人粉絲量沒有那么高，但她的報價卻高于同量級的達人，有些賬號粉絲很高，報價只要幾百，很多有投放經驗的商家卻愿意選擇低量級或者更貴的達人合作，這是為什么呢？

粉絲數量≠賬號商業價值

對于商家來說，要選擇對自己有商業價值的賬號，否則就是在做無用功。從這個角度來看達人的粉絲又分為有效粉絲和無效粉絲，有效粉絲就是與產品的目標用戶重合的用戶，無效粉絲就是那些“僵尸粉”和非目標用戶群體。

而達人粉絲中的那些有效粉絲才是自己的潛在用戶，所以合作達人時并不能只從粉絲數量考慮。即使達人的粉絲數再高，但她的粉絲并不是你的目標用戶，所以對于品牌來說就是價值很低。

那么在選擇合作的達人時要關注什么呢？

1.達人賬號類目與產品貼近

從達人發表的筆記中可以分析出達人的粉絲畫像，根據吸引力法則，達人是什么樣的人，就會吸引相同特質或者有相同想法的人群，而商家就要分析達人粉絲與產品目標人群的重合度。

這也涉及到了達人賬號的垂直度，賬號越垂直說明粉絲精準度越高，舉個例子，如果一個發布美妝、生活、美食類筆記的達人，和一個只發布美食類筆記的達人，當然是后者的粉絲群體更加精準。同時垂直度越高，對于達人來說，在其垂直領域的影響力就越高。

2.筆記質量

筆記質量一方面可以從點贊、收藏、評論來判斷，但這也不是完全準確的，畢竟數據是可以刷的。

圖文筆記要考慮圖片和內容的優質，圖片構圖、吸引度、清晰度等，文案的排版，筆記是否吸引人，文筆的風格等等。

視頻則要考慮視頻效果，特效、視頻調性、達人吐字清晰等。提醒一下合作前就要考慮好達人是否符合自己的要求，也遇到過很多品牌已經和達人確定合作了，在視頻出來后覺得達人的某些方面不符合要求，這就很尬了。

3.達人與粉絲的互動情況

達人粉絲數量和筆記內容都很優質，但是如果互動不及時或者根本不互動的，用戶得不到自己想要了解的信息，就會影響一部分有效流量的流失。

最后提醒一下品牌的小伙伴們，要對不同類目、不同量級、不同質量達人的報價有一定的認知，如果不清楚又是自己找達人合作的話，一定要學會如何和達人砍價。

找達人或第三方機構合作的時候，記得也要避免報價特別便宜的，你要想想這么便宜，他們是怎么做到的。如果價格特別高的，也要斟酌一下值不值得，或者不如把這個資源更加合理的規劃。