以社區為基礎的新興跨境電商“小紅書”,多數品牌做小紅書推廣紛紛想搶占流量,快傳播通過大量小紅書推廣案例分析,得到的品牌曝光轉化效果遠比其它平臺好,可能這也是品牌為什么想做好小紅書推廣了。對于小紅書的發展史，在這不多說，下面開始進入正題。

傳統電商平臺模式：

小紅書社交電商模式：

對于商家來說,如果自己來做小紅書推廣,速度相對較慢,所以今天給大家列舉了 6 項投放方法和推廣過程中的干貨知識和注意事項。首先講下6項投放方法。

1、明星投放

2、優質達人筆記投放

3、鋪量達人筆記投放

4、素人鋪量投放

5、關鍵詞排名優化

6、關鍵詞品牌下拉詞

1、明星投放

明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平臺一直致力于打造社區,建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效“折疊”。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。

明星投放的效果：打造明星效應，帶貨的同時，提供品牌知名度，后期在做鋪量達人時候，可以圍繞明星主題來擴大宣效果。缺點也是有的，價格高，有些時候未必達到預想的效果，有的發布后，還不如一篇達人爆文筆記的效果好。

2、優質達人筆記投放

優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。發布筆記后，通過平臺推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量。

想達到的效果是，1.打造爆文筆記，達到轉化的效果；2.通過小紅書機制，把筆記內容精準的推送到優質客戶，從而達到轉化。

3、鋪量達人筆記投放

鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。

她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。

4、素人鋪量投放

素人,就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。 圖片和文字其實無太多要求，適當插入商城鏈接和品牌號即可。

它需要短時間內的沖量，目前小紅書對素人筆記審核嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當于做無用功。

投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。

現的效果就是,當用戶搜索產品或品牌關鍵詞時，有多篇素人文章，到時給用戶的想法是，你看，不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

5、關鍵詞排名優化

在關鍵詞里的排名中，要知道一點排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什么關鍵詞中現在出現大量的官方廣告位，但是官方的廣告位第一價格高，性價比并不一定合適，第二，筆記屬于硬廣，用戶會有一定的抵觸心理。

做關鍵詞排名優化想達到的效果：更多的曝光和展現，以求達到轉化。

6、關鍵詞下拉詞

在關鍵詞下做相應的品牌下拉詞，主要是給品牌提高知名度，做品牌宣傳，用戶在搜索相關產品時，更方便的去找所做的品牌。

以上就是小紅書營銷推廣中6種投放方式，商家在投放推廣時，根據自己的預算，來選擇和搭配相關的業務，比如想做爆文筆記，可以選擇優質達人+關鍵詞排名優化，會更容易產生爆文；在鋪素人筆記做品牌宣傳同時，一定要做出相關的關鍵詞下拉詞，這樣素人筆記會優先在自己的品牌關鍵詞下展現，才能把素人筆記的作用最大化利用。

對于推廣方式說道這，下面講一些推廣過程中的干貨知識和注意事項

1、如果分辨達人賬號質量

2、發布小紅書筆記時需要注意哪些

3、如果提高關鍵詞排名，應注意哪些事項

怎么分辨達人賬號質量？

贊藏比是一個比較容易判斷達人數據是否真實的指標，一般來說，收藏至少是點贊的2倍左右，優質內容收藏甚至是4-8倍。當然也有特殊情況。辨別達人數據真假，可以從每篇圖文的贊藏數據判斷，如果都很平均，說明很有可能是假的，如果有好有壞，真達人的可能性反而更大。評論情況很多刷的評論都很偏向廣告，甚至出奇一致，仔細點進去，就能判斷出一二。報價很多品牌在挑選合作時，往偏向于選擇粉絲數多的，同時數據又比較好，報價還低于行業價的小紅書達人。這樣的達往往要留心。要辨別達人的質量，需要仔細看達人的內容質量、篇數、互動情況，贊藏比等。

發布小紅書筆記時需要注意哪些

1、一定要發布原創內容，筆記整體非原創內容將影響帳號曝光，含有部分圖文非原創的內容將不會被推薦(品牌自己的官網圖是原創圖片~)，所以原創是很重要的，當然你也可以偽原創，但手法要高些；

2、文章或圖片中不能含其他平臺水印或信息，如天貓促銷信息，京東水印信息等；

3、想多形成轉化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，也可以和用戶互動；

4、尺度較大的內容或圖片：應網信辦要求情色用品/小說/電影等尺度微大的相關內容不能上推薦頁；

5、首圖引人不適的內容：如皮膚瑕疵特寫，肥胖身體裸露；

6、 爭議內容：針對“物”的不文明語言如口頭禪式謾罵“TMD”；

7、 假貨相關內容：討論假貨，真假辨別等；

8、 硬廣需要加上品牌贈送等關鍵詞；

今天我主要分三大部分來講小紅書筆記排名技巧：

如果提高關鍵詞排名，應注意哪些事項

一、關鍵詞的布局

1.首先文章標題中必須要帶有關鍵詞；

2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個關鍵詞去寫，不要圍繞多個主題去寫，專一！

3.還有圖片中，結尾處盡量加關鍵詞相關話題。

舉例如下，一個客戶這個筆記在搜關鍵詞化妝水時排在第6名，而且已經穩定一個多月排名了，這個就是按我們要求操作的，排名效果非常好，就是因為關鍵詞的布局用到了極致，關鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

二、文章互動量

其實就是小紅書的點贊收藏評論這些互動數據，我們應該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權重，給它排名提升。在小紅書點贊收藏評論中，評論權重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關鍵詞，提高關鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個關鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近100萬的筆記數量，競爭相當激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點贊互動量是非常高的，點進去你能看到，收藏，評論也同樣很多。

三、發布賬號本身的權重

大家應該都知道小紅書賬號是有等級的，注冊的時間，發布的筆記數量，還有粉絲數、評論點贊收藏數量等都會影響賬號等級的提升，等級越高，平臺就越認可，就會給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會選擇找像下圖中的小紅書達人們來代發布筆記，除了為讓達人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關鍵詞排名。

四、seo優化，提供排名

關于seo優化，就是通過優化文章關鍵詞，把這篇筆記排到前面。這里的優化方法都是大同小異，只是操作和技術各有千秋。

小紅書筆記排名難操作的原因是小紅書沒有pc端，而小紅書平臺的規則要求嚴格，對于筆記的質量和原創度要求很高，導致很多商家發布筆記被平臺收錄不了。

所以，很多人都說，小紅書怎么這么難做呢？內容電商又這么難嗎？其實，我們反過來站在小紅書平臺角度來想一下，你不是小紅書商家，人家為啥要讓你在自己的平臺免費引流呢？只要你不是小紅書商家，想引流用戶那么你所有的操作其實都是違規，除非你是小紅書商家，才能解決以上遇到的很多麻煩。

關于小紅書引流方法我最后總結了一下，下列四種推薦的方式：

1、小紅書熱門筆記引流，多寫高質量筆記才是做好小紅書的關鍵。

2、小紅書多賬號操作發筆記，以量取勝。

3、小紅書關鍵詞排名引流。從綜合搜索量截取流量。

4、入駐小紅書平臺商家，獲取自然流量。

最后，送給大家一句話，內容電商，知識就是流量。平時多學習自己領域的知識。