十五年，對(duì)于品牌而言，改變了什么？那就是推廣渠道與銷售渠道。

十五年前，品牌以電視廣告+線下銷售為核心。

但十五年后，大部分品牌銷售渠道都由線下轉(zhuǎn)線上，月銷售額的百分之80，可能都來自于淘寶京東等電商平臺(tái)。

其次十五年后的品牌推廣渠道，也從單一的電視媒介，轉(zhuǎn)變成各大流量平臺(tái)，其中日曝光30億以上的小紅書，成為無數(shù)新舊品牌的廣告投放“香餑餑”，小紅書也締造了一個(gè)個(gè)新晉品牌的銷售神話。

平臺(tái)百分之70以上的女性用戶占比，為小紅書帶來了遠(yuǎn)超其它平臺(tái)的消費(fèi)力，從美妝到家居、攝影、服裝等等領(lǐng)域，一篇種草推廣性質(zhì)的“爆款筆記”，能輕松帶動(dòng)品牌銷量，增加大量品牌曝光度。

甚至連“小紅書爆款”這個(gè)標(biāo)簽，都成了很多品牌產(chǎn)品，在電商平臺(tái)最具競爭力的一點(diǎn)。

不過在無數(shù)品牌熱衷于小紅書筆記投放，增加曝光與銷量的當(dāng)下。有多少人能夠分得清“虛假”爆款與真實(shí)爆款的區(qū)別呢？一篇優(yōu)質(zhì)，能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的筆記，哪兩個(gè)核心點(diǎn)才是銷量密碼？

爆款筆記的“真”與“假”

什么是真實(shí)爆款筆記？那就是能夠完美實(shí)現(xiàn)你投放目的的筆記，你想要通過這篇筆記的投放，去帶動(dòng)銷量，你拿了公司半個(gè)月的營銷預(yù)算，找到小紅書百萬大V，精心打磨了一篇筆記進(jìn)行投放，僅僅兩天，評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)據(jù)突破數(shù)萬，曝光量達(dá)到幾十萬。

你看著數(shù)據(jù)，心里樂滋滋地想著，這下銷量穩(wěn)了！結(jié)果打開店鋪后臺(tái)，銷量毫無增長趨勢，如同一潭死水。

這是什么原因？難不成這篇投放的爆款筆記數(shù)據(jù)是假的？不，并不是。而是這篇筆記的數(shù)據(jù)，沒有多少有效數(shù)據(jù)。一篇推廣筆記的發(fā)布，從筆記內(nèi)容到用戶評(píng)論，都應(yīng)該圍繞產(chǎn)品來進(jìn)行，這其中需要博主的維護(hù)與引導(dǎo)，而不是你發(fā)布了一篇產(chǎn)品種草筆記，但沒幾個(gè)用戶關(guān)心，評(píng)論雖然多，但都是一些與產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，這就是“虛假”爆款。

小紅書筆記投放成功的核心點(diǎn)一：真實(shí)數(shù)據(jù)，有效反饋

在我們明白什么是虛假的小紅書爆款筆記后，我們就可以了解到，一篇能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的種草筆記，它的有效數(shù)據(jù)才是轉(zhuǎn)化用戶的核心，畢竟小紅書大V的一篇筆記，能給你輕松帶來幾十萬曝光，但用戶能否因?yàn)檫@篇筆記，產(chǎn)生購買欲望，才是我們要考慮的。

例如一篇十萬曝光、一千評(píng)論的筆記，但用戶評(píng)論區(qū)討論的重點(diǎn)，都是圍繞產(chǎn)品來進(jìn)行的，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)更加全面的敘述清楚，這樣的一篇筆記才是有效數(shù)據(jù)，即使它曝光量沒有幾十萬，評(píng)論沒有幾千條，但能夠帶動(dòng)的銷量卻非常可觀。

小紅書筆記投放成功的核心點(diǎn)二：快速觸達(dá)，痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化

小紅書平臺(tái)日曝光數(shù)據(jù)達(dá)到了龐大的30億，這就意味著每天有無數(shù)篇小紅書筆記被發(fā)布，用戶可能瀏覽一篇筆記的時(shí)間只有短短幾秒鐘。所以想要在幾秒鐘之內(nèi)，快速抓住用戶眼球，讓她產(chǎn)生興趣，小紅書筆記內(nèi)容就一定要圍繞于“用戶痛點(diǎn)”來進(jìn)行創(chuàng)作。

以痛點(diǎn)作為產(chǎn)品的推廣核心，再去激發(fā)用戶的購買欲望。在傳統(tǒng)電商跨向新型電商的當(dāng)下，用戶的購買力是呈階梯式提升，她們并不抗拒高價(jià)產(chǎn)品，重點(diǎn)依舊是產(chǎn)品是否有哪些點(diǎn)，去值得用戶購買。

以洗發(fā)水為例，香味、泡沫、原料、作用這四大通俗賣點(diǎn)，都可以延伸出針對(duì)用戶的痛點(diǎn)。例如用戶因?yàn)槊摪l(fā)而苦惱，這個(gè)時(shí)候，一款專治脫發(fā)的洗發(fā)水出現(xiàn)在她面前，你說對(duì)她吸引力大不大？

以用戶痛點(diǎn)作為創(chuàng)作核心的一篇筆記，再加上極具吸引力的封面、標(biāo)題，以及可以快速明了展現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢的筆記內(nèi)容，當(dāng)然能夠讓用戶對(duì)產(chǎn)品快速產(chǎn)生興趣，從種草到完成消費(fèi)，可能只在短短幾十分鐘就可以全部完成。

寫在最后，品牌小紅書投放是有著很多學(xué)問的，挑選合作博主并不僅僅是看粉絲數(shù)，想要追求最佳性價(jià)比，以及完美實(shí)現(xiàn)投放目的的話，深入研究合作博主的內(nèi)容，這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少