全球知名品牌可口可樂每年在營銷上面投入40多億美元，在中國廣告投放也將近10億，提到可口可樂，你的腦海中閃現出的是什么？

請你用3秒鐘的時間然后立即停止思考，你想到的是它的廣告嗎？還是想到的是它的經典瓶型？還是紅白相間的顏色？還是飄帶字體？相信大多數人首先想到的都不是它的廣告語，而是它的經典瓶型。

剛才你在3秒之內瞬間閃現的視覺元素或者印象，就是美國新一代營銷戰略大師勞拉·里斯提出的理論——視覺錘。

什么是視覺錘呢？

視覺錘是品牌在顧客心智中占據的一個獨特的視覺概念，外在表現為一個可用于品牌識別的視覺非語言信息，用于幫助品牌建立視覺競爭優勢。

“定位是一個語言概念，如果把定位比喻為釘子，那么將這個釘子釘入消費者心智的工具，就是視覺錘。”構建視覺錘對于品牌傳播有兩個優勢：

優勢一：產品就是廣告

即使沒有大量的廣告，視覺錘也可以持續發揮作用，無論是新品牌還是老品牌，傳播資源永遠是稀缺資源，打造視覺錘的目的就是為品牌建立強大的傳播優勢。

通常來說，消費者接觸產品的頻率比廣告多得多，擁有視覺錘就擁有存在感，沒有視覺錘的產品，消費者視而不見。

 

為什么LV“老花”款的包比“棋盤格”更搶手？為什么Burberry的“格子紋”圍巾比其它圖案更好賣？因為在消費者眼里，這些符號是彰顯社交需求的必需品，花上萬元買的包，如果別人還看不出是大牌，人們還會買嗎？

對于品牌來說，如果沒有視覺錘，品牌在產品使用過程中被識別的幾率至少降低50%，你至少浪費了一半的廣告曝光機會。同時，消費者購買你的幾率也降低50%，你也就損失一半的銷售額。

優勢二：比廣告更可信

消費者心智缺乏安全感，消費者更愿意相信身邊朋友或意見領袖的分享，而不愿相信廣告。他們與你分享的內容是產品，而不是廣告，在這種情況下，視覺錘就自然而然起到有效的傳播作用。

所以對于品牌推廣來說，構建屬于你的視覺錘就顯得尤為重要，那具體該怎么構建品牌的視覺錘呢？

構建品牌視覺錘的四種方法：

1.符號

將品牌概念視覺化，美國心理學家艾伯特·梅瑞賓指出，在非語言溝通中，有大約55%的溝通是通過面部表情、形體姿態以及手勢等肢體語言進行的，38%是通過音調高低進行的。也就是說，視覺的非語言信息占比達到了一半以上。

所以在傳播中運用符號能夠提升識別和理解的效率，如果能將你的品牌符號化、圖形化那么就更加易于消費者記住你，因此找到能把你的品牌概念視覺化的符號，能讓人們記憶更深刻，比如中國銀行的標志是古錢幣符號。

 

這里的符號不僅是指Logo，而是任何能與消費者直接關聯到你品牌的信息，都可以視作品牌符號。例如：很多奢侈品品牌都會開發獨特的紋案，例如LV的棋盤格、Dior的藤格紋等等，它們不是logo，卻是一眼就能認出來的品牌識別。

2.顏色

選擇你的專屬品牌色彩，使用簡單的顏色往往效果會更加突出，例如：麥當勞的黃色、王老吉的紅色、蒂芙尼的藍色、微信的綠色等都非常容易被消費者記住。

3.產品

你的產品本身就可以打造成為視覺錘，比如勞力士，它的視覺錘就是獨一無二的表帶，被稱為“雪糕界的愛馬仕”的鐘薛高用獨特的中式瓦片造型，成為鐘薛高標志性的雪糕形象，還有很多知名汽車品牌的前臉設計，即便是沒看到Logo，你也能辨別是哪個品牌。

 

4.包裝

有時候同樣的產品，換個包裝就會使你的產品變得獨一無二。比如：近幾年比較成功的小罐茶就是語言釘和視覺錘成功融合的案例，用精致的包裝開啟了高端茶市場；絕對伏特加的廣告形式各種各樣，但無論創意怎么變，伏特加的酒瓶瓶型始終不變，可口可樂的聽裝依然印有經典曲線瓶型的圖案。

 

5.創始人

創始人是品牌最保險的代言人，比如肯德基的哈蘭·山德士上校，有國人的地方就有老干媽的陶華碧，用創始人作為是視覺錘的好處是能夠避免招致有損品牌的緋聞。

 

最后：

任何企業的資源都是有限的，要引爆品牌你不僅要找到能夠占據顧客心智的“語言釘”，也要找到有助于品牌競爭的“視覺錘”。

在信息爆炸的今天，認知是一種稀缺資源，誰先贏得消費者認知并占據，誰就能在競爭中占據先機。

“視覺錘”是“語言釘”的信息補充，充分利用“視覺錘”，視覺錘就是品牌的免費廣告，視覺錘自帶流量，即使你沒有太多的預算找到獨特的視覺錘，也能夠讓你的品牌傳播效率最大化。