小紅書(shū)是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的熱門(mén)平臺(tái)，很多玩法和機(jī)制也和以前的常規(guī)思路有所不同。

為了熟悉小紅書(shū)內(nèi)容和搜索營(yíng)銷的玩法，我用了3個(gè)月左右、利用周末和犧牲睡眠時(shí)間，自己做了一個(gè)博主專業(yè)號(hào)并做了SEO（搜索引擎優(yōu)化）。目前粉絲量四位數(shù)，單篇互動(dòng)量（點(diǎn)贊+收藏）可以做到兩千左右，相關(guān)搜索關(guān)鍵詞可以排到前3位（首屏），相關(guān)話題頁(yè)結(jié)果前10條中占據(jù)5-7條（含首條，基本實(shí)現(xiàn)霸屏）。

下面的7條心得體會(huì)是從實(shí)踐中摸爬滾打得出的，可能對(duì)于品牌做小紅書(shū)內(nèi)容和搜索營(yíng)銷也有所助益：

一、定位要垂直、內(nèi)容要相關(guān)

小紅書(shū)流量分發(fā)機(jī)制的主要特點(diǎn)之一是去中心化，即：重內(nèi)容質(zhì)量、輕粉絲數(shù)量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是即使一個(gè)沒(méi)有太多粉絲的草根賬號(hào)，如果筆記內(nèi)容優(yōu)秀，一樣可以獲得大量流量；而即使粉絲量很多的賬號(hào)，如果發(fā)的筆記質(zhì)量一般，也不會(huì)得到太多流量。

而內(nèi)容要想在眾多內(nèi)容中脫穎而出，“對(duì)于閱讀者有價(jià)值”這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)也是最重要的，而有價(jià)值的核心在于“垂直”和“相關(guān)”。

以我自己的這個(gè)號(hào)為例。我們都知道目前小紅書(shū)的主要用戶群體還是高線城市年輕女性居多，喜歡時(shí)尚和分享美好。剛好我發(fā)現(xiàn)有一款專業(yè)相機(jī)在小紅書(shū)上非常流行，但因?yàn)檫@個(gè)相機(jī)過(guò)于專業(yè)，很多小紅書(shū)用戶并不熟悉怎么用好它。

所以賬號(hào)的定位就是一個(gè)使用這款相機(jī)十多年的老用戶加攝影愛(ài)好者，就像一個(gè)親切的老朋友一樣，和讀者分享一些實(shí)用技巧，幫助讀者快速掌握用好這款相機(jī)的訣竅、拍出驚艷朋友圈的好照片。

這樣，這個(gè)賬號(hào)以及內(nèi)容對(duì)于閱讀者就是有價(jià)值的，也是高度相關(guān)的；而且垂直到不僅僅是攝影類別，甚至垂直到具體某一款相機(jī)的使用。這樣的對(duì)于用戶有價(jià)值且足夠垂直的內(nèi)容不會(huì)遇到太過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，且更容易受到系統(tǒng)流量分發(fā)機(jī)制的青睞，也是新賬號(hào)度過(guò)“冷啟動(dòng)期”（起步階段）的基礎(chǔ)。

二、搜索導(dǎo)向、關(guān)鍵詞策略先行

小紅書(shū)可以說(shuō)是一個(gè)搜索比重很大的社交平臺(tái)。小紅書(shū)的用戶獲取信息主要有兩種方式，一個(gè)是被動(dòng)的瀏覽（基于“猜你喜歡”的推薦機(jī)制的首頁(yè)信息流推送），一個(gè)是主動(dòng)的搜索。因?yàn)樾〖t書(shū)的“種草”屬性，用戶需要在這個(gè)平臺(tái)上找感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，所以搜索功能很重要。

而為了讓筆記能夠出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果靠前的位置，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。就需要用到搜索引擎優(yōu)化（SEO）的思路。核心的一步就是根據(jù)品牌目標(biāo)和用戶意圖設(shè)定關(guān)鍵詞策略，按照“搜索量”和“相關(guān)度”進(jìn)行四象限分析，確定相關(guān)度較高、搜索量適中、競(jìng)爭(zhēng)度較低的目標(biāo)關(guān)鍵詞，作為后續(xù)內(nèi)容優(yōu)化的核心。

以我的這個(gè)號(hào)為例，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，目標(biāo)關(guān)鍵詞設(shè)定為該款相機(jī)的品牌名和型號(hào)名，并基于這兩個(gè)核心詞，通過(guò)搜索框下拉聯(lián)想以及搜索結(jié)果靠前的內(nèi)容的標(biāo)題，進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展出一些長(zhǎng)尾詞。這樣可以盡可能捕捉到更多相關(guān)興趣用戶的搜索意圖。

三、要看起來(lái)像一個(gè)“人”

這也是所謂的“養(yǎng)號(hào)養(yǎng)權(quán)重”的過(guò)程，就是要去做一些正常的真人用戶會(huì)去做的動(dòng)作，包括每天瀏覽收藏點(diǎn)贊一些感興趣的內(nèi)容等，保持賬號(hào)的一個(gè)活躍度。雖然沒(méi)有做對(duì)比測(cè)試，但看很多介紹文章都有提到，真人賬號(hào)比純營(yíng)銷號(hào)發(fā)的內(nèi)容更容易得到流量分發(fā)機(jī)制的青睞。這一點(diǎn)作為參考。

多做任務(wù)提升賬號(hào)級(jí)別（比如金冠薯等），一般是要求發(fā)布筆記收獲贊藏。另外，因?yàn)樾〖t書(shū)也在發(fā)力視頻，所以視頻類筆記做任務(wù)會(huì)更快（也會(huì)有更多流量的傾斜）。有條件的話可以結(jié)合當(dāng)周熱門(mén)話題活動(dòng)做一些視頻。

并且最好能保持比較平穩(wěn)的文章更新頻率。這里有一個(gè)技巧：比如我的這個(gè)號(hào)，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)，有時(shí)周末也需要加班，平時(shí)更沒(méi)有太多時(shí)間，所以只能一旦周末有空的時(shí)候就多寫(xiě)出一些來(lái)，然后留在草稿里，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布，就還能維持一個(gè)持續(xù)的更新頻率。

四、選擇有流量扶持的熱門(mén)話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作

新版小紅書(shū)在“專業(yè)號(hào)中心”“筆記靈感”里，會(huì)看到“熱門(mén)活動(dòng)”“本周熱點(diǎn)”和“經(jīng)典話題”三個(gè)板塊，這些都是自帶流量的曝光機(jī)會(huì)，尤其是熱門(mén)活動(dòng)和本周熱點(diǎn)，是會(huì)有官方流量扶持的。所以選題時(shí)盡量去貼合熱門(mén)話題很重要。當(dāng)然，不能強(qiáng)行硬貼，需要根據(jù)自己賬號(hào)定位和內(nèi)容方向，盡量找到合適的切入點(diǎn)。

五、用SEO的思路做筆記內(nèi)容

因?yàn)楣俜蕉疾惶赡芡耆该鞴妓阉髋琶惴ǎ榱朔雷鞅祝琒EO（搜索引擎優(yōu)化）這個(gè)行業(yè)一直靠的主要不是什么“理論”，更多是從實(shí)踐中摸索出的“結(jié)論”。放到小紅書(shū)上也是如此。比如下面幾點(diǎn)根據(jù)實(shí)踐摸索來(lái)看應(yīng)該是有用的：

- 核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題、第一段和最后一段

- 標(biāo)題中可以使用分割符“｜”突出重點(diǎn)，核心關(guān)鍵詞盡量靠前

- 關(guān)鍵詞密度2-8%左右

- 保證原創(chuàng)比例在80%以上

- 配圖大于等于4張、且添加標(biāo)記

- 筆記末尾添加包含核心關(guān)鍵詞的 #話題

- 筆記末尾 @相關(guān)賬號(hào) 和 @相關(guān)小紅書(shū)官方賬號(hào)，有機(jī)會(huì)被“翻牌”（比如我的一些筆記內(nèi)容就被官方賬號(hào)收錄在主頁(yè)“互動(dòng)”一欄里）

六、按照手機(jī)使用環(huán)境，用好封面圖和配圖

封面圖最好是豎版3:4，足夠精美抓眼球，且需要包含核心關(guān)鍵詞，這樣用戶在搜到的時(shí)候會(huì)迅速感知到這篇內(nèi)容是有關(guān)的，增加點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的概率。有很多小紅書(shū)自帶的模板和字體可以使用。一個(gè)小技巧是參考女性時(shí)尚雜志封面、以及搜索結(jié)果靠前的其它筆記的封面。按經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)比變化、干貨羅列、養(yǎng)眼美圖、雜志標(biāo)題等風(fēng)格的封面都是比較受歡迎的。

對(duì)于圖文筆記，第一張圖片就是封面，所以比例和設(shè)計(jì)都要按封面來(lái)處理；而對(duì)于視頻筆記，封面是需要選擇某一幀或者自行設(shè)定的，有一些非官方技巧可以讓橫版視頻也能用上豎版封面圖，雖然不太推薦，但專門(mén)為視頻制作一張封面圖還是有必要的，即使是橫版的。

另外，小紅書(shū)近期改版以前，配圖上是可以添加自定義文字標(biāo)簽的；近期改版以后這個(gè)功能沒(méi)有了，但還是建議給圖片上添加標(biāo)記，主要是相關(guān)用戶和相關(guān)地點(diǎn)。

七、把握好黃金窗口期，做好流量闖關(guān)

小紅書(shū)的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制可以形象的比喻為“流量闖關(guān)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是發(fā)出的筆記會(huì)首先被推送給一些系統(tǒng)判定最相關(guān)的用戶（一個(gè)較小的流量池），如果這些用戶對(duì)筆記的互動(dòng)比較好，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這篇筆記比較優(yōu)秀（闖關(guān)通過(guò)），從而推送到用戶更多的第二個(gè)更大的流量池，如果互動(dòng)仍然很好，就會(huì)繼續(xù)再推到第三個(gè)更大的池子，以此類推。就像玩游戲一層層闖關(guān)一樣。

官方并沒(méi)有公布這個(gè)流量闖關(guān)的具體數(shù)字門(mén)檻以及時(shí)間等，但根據(jù)實(shí)際摸索，內(nèi)容發(fā)出的1天內(nèi)很重要，尤其是頭4個(gè)小時(shí)。如果超過(guò)1-2天還是沒(méi)太多互動(dòng)，基本這篇文章大概率就涼了。

那么在筆記已經(jīng)寫(xiě)好后，怎么把握黃金窗口期幫助筆記進(jìn)行流量闖關(guān)呢？

1. 時(shí)機(jī)：選擇目標(biāo)讀者最常上號(hào)和互動(dòng)的時(shí)間段發(fā)布（比如午飯時(shí)間前或傍晚）

2. 推廣：發(fā)布后及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)推廣

- 比如轉(zhuǎn)發(fā)到社群或者朋友圈里、甚至買(mǎi)一些薯?xiàng)l推廣（小紅書(shū)的付費(fèi)推廣筆記方式）

- 對(duì)于有大量?jī)?nèi)容生產(chǎn)能力的品牌而言，有一個(gè)玩法是多產(chǎn)出一些筆記，然后給這幾篇都做一些小預(yù)算的助力推廣，看看哪篇“跑得快”（互動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度），然后再重點(diǎn)花更大預(yù)算推這篇有潛力的

- 自己給自己點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)（蚊子腿再細(xì)也是肉 笑/）

- 利用好公開(kāi)收藏夾。因?yàn)槭詹貖A是可以公開(kāi)、且可以被其它用戶關(guān)注的，所以可以建立一些和自己賬號(hào)主題內(nèi)容相關(guān)的文件夾，把其它相關(guān)的優(yōu)秀內(nèi)容匯總到一起，其中“穿插”收藏一些自己的筆記

3. 引導(dǎo)：內(nèi)容末尾和評(píng)論中鼓勵(lì)互動(dòng)（Call for Action） - 比如在筆記末尾可以拋出一些和正文內(nèi)容相關(guān)且容易回答的問(wèn)題引導(dǎo)互動(dòng)，或故意留下一些懸念引發(fā)用戶發(fā)問(wèn)；另外文章寫(xiě)成一個(gè)系列，用戶看到這個(gè)系列中的一篇感興趣，也會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊到主頁(yè)來(lái)尋找更多同系列文章；等等。用戶有評(píng)論后，也要及時(shí)和用戶互動(dòng)，爭(zhēng)議性評(píng)論也酌情考慮不要立即刪除，合理利用也可能激發(fā)更多討論量。

總之，技巧是輔助，內(nèi)容質(zhì)量和相關(guān)性是基礎(chǔ)。隨著平臺(tái)不斷演變，玩法和規(guī)則可能還會(huì)繼續(xù)變，但有一點(diǎn)應(yīng)該不會(huì)變，就是越來(lái)越多的社交平臺(tái)會(huì)“獎(jiǎng)勵(lì)”對(duì)于用戶有用有價(jià)值的內(nèi)容，這也是小紅書(shū)這類去中心化的高質(zhì)量?jī)?nèi)容分發(fā)社交平臺(tái)的特點(diǎn)。而這對(duì)于用戶和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而言，相信也都是利好消息。