即將進入2022年的當下，網絡推廣看起來讓人眼花繚亂，百度競價、信息流廣告、抖音運營、小紅書種草、社群裂變、微信群冠名、......

實際上，萬變不離其宗，網絡推廣的本質就是在做兩件事：渠道、內容。

說人話：

渠道=找客戶。通過渠道定向、人群定向、關鍵詞定向、商圈定向等定向方式來找到客戶。

內容=成交客戶。通過網頁、傳單、在線客服、銷售等等語言文字成交客戶。

做出吸引用戶的內容，投放到合適的渠道，搭建起這樣網絡推廣體系就是低投入高產出的。

 

一、內容

“內容沒有說服力，一切推廣白費力。”——謝松杰

以這篇文章舉例子：不管我用什么方式讓它出現在您面前，如果內容一塌糊涂，您會看嗎？您會點贊嗎？您會打賞嗎？肯定不會！

為什么現在大家抨擊流量明星這么厲害啊？就是你不得不去看這些流量明星拍的爛片、唱的爛歌，你還不能批評，要不然他們的粉絲能搞死你。現在抨擊得這么厲害，就是內容不過關，人民群眾用腳投票的結果。

如果你聽過“蜜雪冰城甜蜜蜜”的歌曲，如果看過“是兄弟就來砍我”的廣告，你會發現好的內容是自帶傳播屬性的、是能建立起品牌偏好的。

所以，首先來說，內容很重要，甚至比你花了多少錢、做了多少渠道要更加重要。

二、渠道

“就是把一條狗放在央視，它也會成為名狗。”——李詠

內容與渠道，就像是鳥的兩只翅膀，缺了一個都飛不起來。內容缺了好渠道，內容的影響力就非常有限；渠道缺了好內容，就是吃力不討好的瞎花錢。內容有了好渠道，內容的傳播速度與廣度都會極大增強；渠道有了好內容，獲客成本就會壓低到難以想象的水平。

以我最喜歡的一款網游舉例子：《激戰2》是一款由A社開發、空中網代理的游戲，我從國服2014年開服就入坑，這期間游戲一直運營的不溫不火，直到5年后，也就是2020年6月《激戰2》正式登陸騰訊WeGame，首月新增就超過了30萬，單月流水也達到了數千萬，好評率接近九成，玩家推薦率95%。現在，無論是人數還是穩定的流水貢獻，《激戰2》都已與曾經的《坦克世界》處于一個級別的游戲了。

一個好的渠道，非常重要。好的渠道，不需要你有高深的運營技巧，就是單純的你做了你就能看到結果。就像開了印鈔廠，無非是好內容印得多、壞內容印得少。