最近明顯感覺到一股“全民抖音/快手”的趨勢，像極了2014、2015年小老板們做服務(wù)號開發(fā)的狀態(tài)。

雖然沒有出現(xiàn)類似微盟、有贊、凡科之類的模板服務(wù)商，但是做抖音培訓(xùn)、抖音導(dǎo)師的人出了很多很多。 顯然抖音和快手的帶貨能力讓小老板們看到了希望或者焦慮，紛紛入局是一件好事，但是還是建議各位擺正一下心態(tài)。

【劃重點(diǎn)】 1、別人火了，你照抄或者簡單調(diào)整思路再來一遍，不一定能火；

2、即便火了，別人能帶貨賺錢，你不一定也能帶貨賺錢；

3、短視頻導(dǎo)師們知道怎么做火一個(gè)短視頻或者賬號，但不能告訴你怎么幫你賺到錢，因?yàn)樗麄兒苌僦滥愕牡晔窃趺促嶅X的；

4、短視頻不單單是做內(nèi)容和做服務(wù)的思維，它甚至和做公眾號是完全不一樣的，所以有公眾號經(jīng)驗(yàn)的人不一定能做好短視頻。

5、在做抖音之前，強(qiáng)烈建議你先了解一下什么是“算法分發(fā)”。

【正文】 1、先從“算法分發(fā)”開始，這是短視頻尤其是抖音跟公眾號的重要區(qū)別。 以前做公眾號，粉絲量是一個(gè)極其重要的東西，因?yàn)橛辛朔劢z，你公眾號上發(fā)出去的文章才有被閱讀和被分享的機(jī)會。

如果沒有粉絲，那你只能靠作者在朋友和微信群里分享，你能觸達(dá)到的人是極其有限的。但是到了抖音里面，你不再需要擔(dān)心粉絲的事情，系統(tǒng)會根據(jù)你發(fā)布短視頻內(nèi)容的特點(diǎn)，自動把視頻“分享”給它認(rèn)為會喜歡這個(gè)視頻的人。

即便你的賬號一個(gè)粉絲也沒有，視頻依然可以通過系統(tǒng)分享被上千人萬人看到。 所以，你做視頻第一個(gè)要關(guān)注的事情就是，怎么讓系統(tǒng)辨識出你的內(nèi)容是什么；

第二個(gè)要關(guān)注的事情如果系統(tǒng)識別正確了，它會分享給什么樣的人，這樣的人有多少，他們在什么情況下會買你的東西或者關(guān)注你。

PS.經(jīng)頭條內(nèi)朋友提醒，頭條系的推薦算法主要是“協(xié)同過濾”，也就是根據(jù)“同好”人群推薦。但這也需要比較清晰的標(biāo)簽體系。詳細(xì)了解算法分發(fā)可以閱讀今日頭條資深產(chǎn)品經(jīng)理閆澤華寫的《走進(jìn)內(nèi)容推薦時(shí)代》

2、短視頻是一個(gè)新出現(xiàn)的傳播介質(zhì)么？ 很多人會這么類比：最早在廣告牌/報(bào)紙上做廣告，后來在電視上，前幾年在微信上，現(xiàn)在要在抖音上了。

這個(gè)類比的邏輯是，平面廣告—電視廣告—新媒體廣告—短視頻廣告，換句話說就是紙媒—電視媒體—新媒體—短視頻。

實(shí)際上，短視頻這個(gè)東西和微信/微博其實(shí)是差不多同時(shí)出現(xiàn)的，比如秒拍、美拍他們都是短視頻，但是他們并沒有火起來成為一個(gè)跟微信微博相抗衡的新平臺，快手2012年就轉(zhuǎn)型做短視頻社區(qū)了。

他們成為一個(gè)與雙微抗衡的新平臺，也只是去年才開始被提出來的。但能夠抗衡的原因卻不是他們，而是抖音。 所以如果我們要在短視頻賽道做事情，應(yīng)該去研究抖音，而不是短視頻。短視頻火爆的原因也并不只是一個(gè)新傳播介質(zhì)，而是因?yàn)橛辛硕兑暨@個(gè)帶來新玩法的產(chǎn)品。 另一個(gè)可以印證這個(gè)推論的例子就是，微視也是短視頻，也是和抖音一樣的“算法推薦”，它甚至有比抖音更好的用戶基礎(chǔ)，他為什么沒火？

3、那么抖音的核心玩法是什么？ 我們先來復(fù)盤一下當(dāng)時(shí)抖音制造“現(xiàn)象級”爆款視頻的玩法。 最早，抖音雇傭了上千名（據(jù)說是3000個(gè)傳媒大學(xué)學(xué)生）專業(yè)的舞蹈音樂達(dá)人拍攝視頻，發(fā)布的內(nèi)容均是官方指定的話題，內(nèi)容話題相似但各有特色。

用戶在抖音側(cè)“刷”到的內(nèi)容在一段時(shí)間內(nèi)都是同一話題的不同版本，被有代入感的音樂洗腦后模仿，形成刷屏。

如果你是早期的抖音用戶，你應(yīng)該可以明顯感覺到，抖音上的內(nèi)容是“波浪式”的，也就是一波話題起來到達(dá)高峰后，會立馬有一個(gè)新的話題再起來，如此一輪接一輪。比如從“手指舞”到“小哥哥我撿到一個(gè)東西你要么”到“摔碗酒”到…

這種中心化的推動一些話題成為平臺熱門的運(yùn)營手段很少見，即便到了現(xiàn)在抖音官方也會通過給MCN機(jī)構(gòu)發(fā)放任務(wù)包的方式推動某些話題成為熱門。

這種“強(qiáng)運(yùn)營干預(yù)+算法分發(fā)”的手段，很容易制造現(xiàn)象級的話題。這是抖音最核心的機(jī)制，其他爆款都是在此基礎(chǔ)上衍生出的話題。 在這種機(jī)制下，你去0基礎(chǔ)運(yùn)營抖音的時(shí)候，如果沒有自造爆款的能力，“借勢”是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。 “強(qiáng)運(yùn)營”是抖音的第一個(gè)特性，“算法推薦”是它的第二個(gè)。

現(xiàn)在解釋一下算法是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的：算法沒有人這么復(fù)雜，他不可能像我們一樣根據(jù)不同情況做出不同的選擇。它只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是數(shù)據(jù)。 一個(gè)視頻符合什么樣的特點(diǎn)推薦給什么樣的人以及達(dá)到多少播放、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，推薦給多少人，都是早就寫好的算法。

按照最早些時(shí)候我的研究，大部分視頻第一次發(fā)布系統(tǒng)會把它推送給500人左右，這個(gè)視頻的完播率、播放次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)達(dá)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以后，會繼續(xù)推薦給更多的人；沒達(dá)到，算法就會認(rèn)為用戶不喜歡你的視頻，然后放棄推薦。

這就是你們在各種知識付費(fèi)課程上學(xué)到的“讓視頻快速吸引用戶眼球”的原因。 了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各種課堂、學(xué)院里學(xué)到的知識，結(jié)合自己的品牌去做“爆款”了。

4、怎么才能做一款火爆并且給自己帶貨的抖音號？ 先來拆一下這個(gè)標(biāo)題：一個(gè)是“火爆”，一個(gè)是“帶貨”。 這是兩件完全不同的事情，因?yàn)榛鸨坏扔趲ж洠瑤ж浛赡芤膊恍枰鸨?先來聊聊“火爆”。火爆最直觀的表現(xiàn)就是視頻被大量點(diǎn)贊、評論或者漲粉，甚至被其他用戶效仿。 我們深究一下這個(gè)表面現(xiàn)象：觀眾為什么會點(diǎn)贊評論？

或者反過來想：你在點(diǎn)贊一個(gè)視頻的時(shí)候腦子里在想什么？ 大概總結(jié)這么幾種心路歷程： ①我同意你說的

②我也是這樣的

③感謝你的分享

④你讓我很愉快

⑤我希望變成你

當(dāng)然還有更多的原因，但這五種心路歷程已經(jīng)幾乎夠我們用了。 讓你的內(nèi)容在觀眾看完以后，能夠產(chǎn)生以上心理，你就可以制造爆款。

要記住：

?要想做成IP（也就是有自己特色的賬號），最好只使用其中一個(gè)方法。

?不要自嗨，記住信息差，要讓你的關(guān)注有這樣的心理活動，而不是你自己產(chǎn)生這樣的心理活動。這個(gè)就需要在選擇賬號方向的時(shí)候做好定位，保證與你的觀眾有足夠的信息差（前面的主題里有，關(guān)于選擇的那條） 具體如何使用這幾條心理去制作視頻，不在這條分享的范圍之內(nèi)，就不展開講了。

或者你也可以根據(jù)自己在其他課程上學(xué)到的方法，結(jié)合這幾條心理搞一搞。 然后說“帶貨”。 做抖音的分為兩種人：一種是做品牌宣傳的，KPI是讓人看到并對自己的品牌產(chǎn)生好感；另一種是賣貨的，讓看到的人產(chǎn)生購買的沖動。 開店賣商品也好，導(dǎo)流給公眾號漲粉也罷，都可以算得上是“帶貨”，目的都是一樣的：讓看了你視頻的人對你產(chǎn)生信任或者感興趣，以至于“任由你擺布”。

所以誰也別看不起誰。 色情導(dǎo)流之類應(yīng)用最底層本能的原理我們就不講了，講兩個(gè)帶貨心理：

①人的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，“買了這個(gè)你就跟我一樣了”；

②人是一種有情緒的動物，“這東西能附加情緒給你，比如讓你快樂、激動或者不傷心” 篇幅有限，不展開講了，自己搜索“種草心理學(xué)”。

所以你會發(fā)現(xiàn)，火爆和帶貨的心理邏輯是不一樣的，所以千萬不要寄希望于一個(gè)爆款視頻給你帶多少貨。 展開講講上面那兩個(gè)帶貨心理。

（以下內(nèi)容摘自華映資本對「種草心理學(xué)」的研究文章）

法國社會學(xué)家塔爾德曾在其《模仿律》一書中提出三個(gè)模仿定律：

?下降律：社會下層人士具有模仿社會上層人士的傾向；

?幾何級數(shù)律：模仿一旦開始，便以幾何級數(shù)增長，迅速蔓延；

?先內(nèi)后外律：個(gè)體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優(yōu)先于外域文化及其行為方式。 被津津樂道的“種草”，同樣可以與上述三條模仿律無縫對接：

?人們傾向于模仿具有更高社會地位和更好時(shí)尚品位的人；

?“種草”常常始于跟風(fēng)，時(shí)興的“種草”也總是自帶爆點(diǎn)和流量；

?在人們更熟悉的領(lǐng)域，對那些認(rèn)可度更高的人或事物，人們的“種草”意愿表現(xiàn)得更為強(qiáng)烈。 帶貨也好、導(dǎo)流也罷根源都是給你的粉絲/觀眾“種草”。

5、短視頻的核心還是內(nèi)容 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，“流量”二字到現(xiàn)在還一直是根本。獲取流量的手段稍微有了一點(diǎn)變化，最早博客建站時(shí)代靠的是內(nèi)容，到微博時(shí)代靠的還是內(nèi)容，到了微信時(shí)代近兩年才稍微有了一點(diǎn)點(diǎn)改變，變成靠內(nèi)容和服務(wù)了（服務(wù)號&小程序） 短視頻雖然是個(gè)新玩意兒，但仍然只能靠內(nèi)容獲取流量。

靠內(nèi)容獲取流量的玩法萬變不離其宗：定位—輸出—美化—迭代。

①定位有一個(gè)人格化RCSC模型，可以自己搜一下。定位完了就是“抄”，找到和你定位一樣的大號，對著別人的內(nèi)容學(xué)，有很多類似的數(shù)據(jù)網(wǎng)站了，比如toobigdata做的就很好。當(dāng)然也可以做差異化，但要保證自己能有足夠的內(nèi)容輸出。

②做好定位學(xué)好競品剩下的就是要輸出自己的內(nèi)容了。

【劃重點(diǎn)】視頻的內(nèi)容和圖文內(nèi)容是不一樣的，視頻的“時(shí)間軸”更明確，必須按照順序完成，不像圖文一樣，讀者可以有足夠的時(shí)間思考。

視頻內(nèi)容輸出最好的團(tuán)隊(duì)叫CCTV，他們播的節(jié)目14億中國人都能看懂，沒人嫌快也沒人嫌啰嗦！ 輸出內(nèi)容心里時(shí)刻記著“時(shí)間軸”這件事，先讓受眾看懂才能做到受眾喜歡。

③美化很重要。做公眾號你知道需要分段、加粗、標(biāo)紅，甚至加上各種背景、邊框，做短視頻的時(shí)候，怎么就不記著點(diǎn)剪輯、美化的事兒了呢？ 視頻畫面和BGM節(jié)奏的配合、場景的切換、人物的美顏、濾鏡，這些每一件都要注意。 因?yàn)槟悴皇窃?ldquo;抖音，記錄美好生活”，而是在賺錢啊…

④迭代就是個(gè)復(fù)利的過程，在定位的時(shí)候說過了，要能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。除此以外，迭代要有復(fù)盤在里面：系統(tǒng)有沒有給你的內(nèi)容做推薦？推薦的受眾準(zhǔn)不準(zhǔn)？受眾有沒有反饋？反饋了什么？這些問題都要落實(shí)到紙面上，每一個(gè)視頻都記錄下來，整個(gè)Excel洋洋灑灑地往上寫。

6、好的抖音的視頻應(yīng)該是什么樣的？ 我去年寫過一篇關(guān)于抖音背景音樂的文章你的抖音沒火，大概是背景音樂不行 從產(chǎn)品的名字就可以看出音樂的重要性。視頻是一個(gè)視覺+聽覺雙重刺激的傳播介質(zhì)。

在討論抖音時(shí)，大部分時(shí)候我們的重點(diǎn)都放在了“短視頻”上，卻忽略了“音樂”這個(gè)潛移默化的影響因素。 你可以回憶一下，或者打開抖音體驗(yàn)幾個(gè)爆款視頻。他們中的大多數(shù)都在聽覺上給了你良好的體驗(yàn)，即便那些畫面一般甚至非常俗套的視頻，只要畫面的起承轉(zhuǎn)折與背景音樂的節(jié)點(diǎn)契合起來，就會給人非常好的體驗(yàn)。

所以，好視頻的第一要素就是「合適的背景音樂」。 隨便打開一個(gè)音視頻剪輯軟件，把音樂拖入音軌你都可以看到聲音的波形圖，那些峰值的地方就是畫面的切換點(diǎn)。 在抖音的背景音樂編輯界面，抖音也非常人性化的給出了音樂的波形圖，方便你在畫面的切換點(diǎn)配上合適的音樂節(jié)點(diǎn)。

比較重要的五個(gè)建議的元素：

•演技派

•多人視頻

•參與挑戰(zhàn)

•原聲視頻

•外景視頻

這些選題，對于以營銷為目的（而不是記錄美好生活）的你們來說，很難做到持續(xù)的產(chǎn)能。 要做到兼顧產(chǎn)能和批量化操作，只能犧牲掉一些“優(yōu)質(zhì)”的元素。

下面講幾點(diǎn)即便量產(chǎn)也應(yīng)該做到的底線：

①畫面清晰，重點(diǎn)信息突出，背景色不要和主要表達(dá)的內(nèi)容有沖突，否則會顯得很 low，不利于帶貨；

②視頻不要低于15M，因?yàn)閺亩兑羯舷螺d的視頻是5M，太低會被誤判為“搬運(yùn)”；

③拍攝盡量讓主要人物和故事線落在黃金分割點(diǎn)（這個(gè)自行百度吧，或者看這篇場庫） ④不要有明顯的logo露出，尤其是方方正正圓圓框框的，小心被誤判廣告露出限流；

⑤買個(gè)好點(diǎn)的相機(jī)，或者云臺。

7、一些運(yùn)營工具

①數(shù)據(jù)監(jiān)測 這個(gè)主要是找競品、看別人的數(shù)據(jù)，http://www.toobigdata.com、http://www.doudada.com、飛瓜做的都不錯(cuò)。 怎么用呢？

幾個(gè)小點(diǎn)：

?用分鐘級監(jiān)測看競品視頻的爆發(fā)曲線，多看一些，了解同類題材的爆發(fā)時(shí)間線，熟悉受眾的作息規(guī)律或者算法的推薦習(xí)慣，也可以對比自己的數(shù)據(jù)用來自檢，起不來的視頻可以放棄了。

?看評論，找同類題材受眾的關(guān)注點(diǎn)，可以了解受眾甚至提供選題。

?看黑馬賬號視頻看熱點(diǎn)話題，蹭熱點(diǎn)啊！前面抖音運(yùn)營和推薦部分說得很清楚了。

②dou+ 這是官方的了，投一投加強(qiáng)一下推薦也無妨，具體效果沒測過（主要是沒錢）

③社群 微信群很有用，問題咨詢、資源分享、信息同步，甚至一些小道消息，我都是通過群獲得的。抖音相關(guān)的群我大大小小加了幾十個(gè)，每天定期看一看，收獲很多。