年關將至，也是2022年的年初，很多企業都在這個時候制定年度的市場推廣營銷方案。TOC企業更是很早就開始規劃，對于有些TOB企業來講，可能還沒有很好的思路。下面，為大家介紹一下，TOB企業在2022年，應該如何做好年度網絡營銷推廣計劃呢？

首先，我們需要明白，ToB公司做互聯網企業推廣一般有三大方向難題：

1、很多公司欠缺ToB，也沒辦法找到同行業案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

2、市場收益降低，同行業競爭激烈，推廣費用一路飆升。

3、很多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即便擁有流量，可是轉化率幾乎為零。原因是，市場多互聯網推廣的很多，可是真正精通各個環節，可以提升轉化率，為公司帶來具體效益的非常少。

互聯網營銷推廣的流程規劃

第一步、目標客戶分析

許多人不清楚自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上去就告訴網絡營銷公司，我們的產品質量很好很好，我想問一下這樣能做好互聯網推廣嗎，顯然不會。

第二步、營銷推廣方式的分析

方式是商品推向市場關鍵的階段，做好數據分析，選擇最合適的方式進行曝光很關鍵。這個階段，提議大家去研究同行業的推廣方式及方法，隨后再看自身的商品，選擇適合的方式去測試。雖然推廣營銷線路各有千秋，一部分競品著重點搜索引擎營銷之外，其他的競品都將搜索引擎營銷作為重點，隨后再去累加更多的營銷渠道。

第三步：官方網站的建設

官方網站平臺構建很關鍵，是整個推廣營銷的基礎，也是最關鍵的階段，官方網站平臺即是公司的品牌形象，公司對外的對話框，也是客戶轉換的載體。

第四步：推廣方式的確定

在推廣時，一般會面臨資金問題，每個月費用預算可能就是幾千塊，因為沒做過擔憂沒效果;團隊上，如何把工作細分化到每一個人，隨后每一項的執行標準制定;推廣方法上，因為欠缺資金，一般付費不太實際，那么就選擇走些合適自己的。接下來可能就具體到SEO提升、軟文推廣、品牌推廣、競價推廣了，每一項都和人群離不開，每一項工作都需要很多的數據分析和強執行，這里也不進行過多闡釋。

第五步：開始數據分析

制定以SEO為關鍵，品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷發展戰略，憑著對互聯網推廣行業很多年的研究，適當的關鍵詞策略，高強度的團隊執行，很快就開始為網站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。

第一是方式成本分析，各方式帶來的盈利及成本費，在其中細分化到每個平臺的ROI，什么好用，什么效果差，依據數據信息進行提升，好的加大力度，差的調整或是削掉。

第二是轉化率分析：針對顧客咨詢從呈現到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信賴、從信賴到詢盤的各個環節，制定提升策略，每個階段所涉及的影響點、能夠提升的點都逐一攻克。因為整體的轉換就是一個漏斗，只要在其中一個階段出了問題，那么就全盤皆輸。總而言之，決定一個企業或商品推廣營銷體系的成敗，有諸多因素不可忽視，對營銷邏輯的掌握，對業務邏輯的了解，對競爭者商品、推廣方式的了解，都會決定企業產品和營銷效果的生死存亡。

為什么企業營銷必須做網絡營銷推廣？

互聯網技術信息內容更新最快，傳播迅速，不受室內空間的限制，能在短時間內向潛在用戶發送信息。對于公司來說，做一個好的營銷網站，依托互聯網技術的優勢，將公司的整體形象呈現信息傳達給客戶，讓潛在的用戶產生一種難忘的理解。

當時做營銷網站的時候，一定要從客戶的角度考慮，從客戶的要求出發，做好品牌形象的展示，讓客戶看到，一定要拓寬營銷推廣策劃的渠道，不管客戶怎么搜索，哪個關鍵詞來檢索，我們可以看到公司的信息，留下很好的印象。

他們都是首先在互聯網上搜索自己的內容基于搜索關鍵字。新網站與搜索引擎之間的信任度較低，必須依靠擁有高權重服務平臺的第三方平臺進行營銷推廣和正確指導。網絡平臺的權重高，排名好，發布的消息有聯系電話號碼和網站地址。基于這個原因，我們會引導訪客瀏覽網頁。做好seo的推廣工作，根據營銷推廣搜索引擎的優化能力和營銷推廣，將更強的潛在用戶打造成交易量大的客戶。

一般來說，在較發達的互聯網技術和社會的發展，網絡營銷公司，并合理地防止促進競爭的銷售市場下一行。提高網絡廣告，網絡營銷是一個很好的工作的前提條件，不僅提升了公司的知名度，同時也發掘了大量的潛在用戶，該公司有利于長期發展趨勢，非常中小型企業，我們必須高度重視促進網絡廣告，尋找合適的公司來開發自己的在線廣告推廣，能夠讓公司感覺到網絡營銷的力量。