抖音直播日趨火熱，越來越多商家有意愿開啟品牌自播，但卻不知從何入手。針對這一問題，我們整合了開啟抖音直播的全鏈路流程，一步步教學如何從0到1開啟品牌自播。幫助客戶實現第一次開播，發現直播生意。

 

01

賬號基礎開播條件

 

• 品牌自播賬號需開通抖店賬號或為抖店賬號的渠道號或是經過實名認證、個人主頁視頻數≥10條、賬號粉絲數大于等于1000且繳納商品分享保證金的賬號
• 需完成商品后臺準備及商品上架步驟

 

一、 開通商品櫥窗

 

普通賬號需滿足以下條件

• 賬號實名認證
• 個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥ 10 條
• 賬號粉絲量（綁定第三方粉絲量不計數）≥ 1000
• 商品分享保證金 ¥500

 

操作步驟：我-創作者服務中心-商品櫥窗-商品分享權限

開通了抖店的賬號可自動擁有商品櫥窗權限（視頻引用自抖店官網）

 

抖店賬號的渠道號自動擁有商品櫥窗權限，每個抖店賬號可以綁定10個渠道號

 

操作步驟：

1. 打開“抖店”平臺，選擇相應的方式登入

2. 點擊上方菜單欄的“營銷中心”

3. 點擊左側菜單欄的“直播賣貨-賬號管理”

4. 點擊新增綁定賬號

5. 選擇賬號渠道“抖音”，登入需要綁定的賬號，確定綁定即可

二、商品后臺準備

 

商品鏈接填寫（抖店創建商品）

 

1. 打開“抖店”平臺，選擇相應的方式登入

2. 點擊左側菜單欄的“商品-商品創建”

3. 選擇產品相應的品類后，進入下一步

4. 填寫產品基本信息包括（標題、品牌、成分含量、產地、材質等

5. 上傳5張主圖和一張落地頁詳情圖，完成圖片信息設置

6. 選擇發貨模式為現貨發貨模式與發貨時間為48小時，設置商品規格與庫存，填寫售賣價格和劃線價格

7. 設定支付模式為在線支付，訂單庫存為下單減庫存。并將福利秒殺款設置單用戶限購一件

8. 選著運單模板，填寫客服電話。上傳“報關單、委托進口協議、質檢報告、人物肖像授權”等相關服務資質。之后發布商品即可

三、商品上架（百應后臺操作）

 

1. 打開“巨量百應”平臺，選擇相應的方式登入

2. 選擇右側菜單欄中選擇“直播中控臺"，點擊“添加商品-商品鏈接”

3. 在“抖店”后臺，選擇右側菜單欄中的商品管理，找到我們創建的商品，點擊復制鏈接

4. 將復制來的商品鏈接填入，識別鏈接

5. 點擊確定添加，商品就添加到直播間購物車了

 

電腦端直播伴侶直播權限：賬號粉絲量（綁定第三方粉絲量不計數）≥ 1000

 

02

貨：商品

 

一、 選定售賣商品

根據之前店內、廣告投放比較熱門、銷量較好的產品進行選取售賣

 

二、 進階內容

1. 為制造錨點效應，商品貨單價設置應有所區分，有高客單價維持利潤，也要有低客單價用于引流
2. 商品避免同質化，款式、功能應有所區分
3. 可適當安排福利品（極低客單價商品），用于引流以及增加直播間停留時長，吸引用戶觀看
4. 在商品標題下方，紅字設置產品賣點
5. 爆款產品可設置組合套，搭配售賣

 

03

人：直播團隊

 

直播團隊需具備主播、助播、直播運營三位基礎人員

 

一、基礎版

 

確認直播團隊成員，分工明確

• 適用商家：沒有一定粉絲基礎、直播間流量不大的新開播商家，直播間承接能力偏弱

二、進階版

 

2.1 確認直播團隊成員，分工明確

 

適用商家：

• 具有一定粉絲基礎/品牌知名度的商家
• 從巨量魯班/品牌號轉直播，人員配備偏向于完善
• 直播間內流量相對于偏大，且主播承接能力偏強

2.2 確定直播流程

 

（1）流程框架

根據選取產品的優先級、品類、價格、優惠以及直播間活動排設直播流程，具體商品講解時長依據銷量、直播間實時情況進行調整

• 在沒有觀眾進行Q品的情況下，能保證直播間的節奏
• 在眾多觀眾Q不同品的情況下，保證主播節奏不亂

 

（2）產品框架

圍繞產品規格、價格/優惠、賣點、使用場景、適用人群進行編寫，起到提示主播的作用。其中場景部分可詳寫

04

場：直播間搭建

 

• 直播場地的選擇須滿足照明好、噪音小的條件
• 直播設備可為手機，或者攝像頭，也可以是相機+采集卡+電腦

 

一、場地

 

照明

• 整體環境明亮，能看清主播及產品
• 主播面部光線明亮，不呈現陰陽臉或過暗的效果

二、設備搭建

 

手機

• 架設手機支架/手機三腳架
• 將手機固定在手機支架/手機三腳架上
• 調整手機位置，確保主播及產品出現在手機拍攝區域內

 

攝像頭

• 將攝像頭固定在電腦上/支架上
• 調整攝像頭位置，確保主播及產品出現在攝像頭拍攝區域
• 通過USB接口將攝像頭與電腦相連接

 

*需要確保電腦內部自帶麥克風，若缺少麥克風，需要電腦外接麥克風接入聲音

 

相機

• 將相機固定在三腳架上
• 調整相機位置，確保主播及產品出現在相機的拍攝區域內
• 通過HDMI線將相機數據傳輸至采集卡，采集卡通過USB接口接入筆記本/臺式機

 

*需要確保相機內部自帶麥克風，若缺少麥克風，需要相機外接麥克風接入聲音

 

相機連接電腦至直播伴侶流程圖：

三、進階內容

 

場地

• 可以有針對性地選擇帶有品牌logo或商品的場地，更直觀地展示品牌或售賣商品
• 可以更注重場地環境設計，使整體風格與品牌相近
• 可以采用LED板進行背景的投影、商品的展示
• 可以采用摳綠幕的形式，進行背景和圖片的放置

 

*最后兩種方式能較少受實際場地的局限，有更大的發揮空間

圖一：場地帶有品牌logo信息

圖二：場地采用LED板投屏

圖三：場地采用摳綠幕的形式

 

攝像

• 為了突出細節，可采取多機位的方式進行直播，一機位拍攝全景畫面，另一機位拍攝特寫畫面

 

*多機位的使用需要同時配備有相應數量的采集卡

燈光

• 可對場景進行燈光布置，提升場景總體亮度，便于產品展示
• 可對主播進行相應的人物布光，提升主播的形象質感
• 根據品牌屬性布置相應氛圍的燈光，例如3C電子產品可使用冷色調，女裝可使用暖色調

 

聲音

• 可使用專業的無線領夾麥或指向性麥克風提升直播間整體聲音質量
• 可加入一定的背景音樂（推薦無人聲的純音樂，避免與主播聲音相互干擾）

05

開啟你的直播

 

一、手機端開播

 

操作步驟

1. 打開“抖音”APP

2. 點擊下方“＋”

3. 點擊下方“開直播”

4. 根據需要選擇前置攝像頭/后置攝像頭

5. 點擊“開始視頻直播”

二、手機開播進階內容

 

開啟直播前

 

直播間名稱

• 點擊上方的編輯按鈕
• 輸入直播間名稱（重要信息置于前7-8字）

 

直播間封面

• 點擊頭像下方“更換封面”
• 選擇拍照/從相冊上傳
• 拍照/選擇照片更換封面

 

直播間同城功能

• 點擊“開啟位置”
• 點擊“顯示位置”
• 出現相應的地理位置信息

 

直播間話題

• 點擊“選擇話題”
• 可選擇出現在窗口的話題
• 也可以自定義話題——點擊“自定話題”
• 輸入自定話題內容，并選擇“提交”

 

美化（美顏）

• 點擊下方“美化”按鈕
• 可根據需要進行美顏功能調整

 

道具（貼紙）

• 點擊下方“道具”按鈕
• 可根據需要選擇相應的貼紙

 

設置（更多設置）

• 點擊下方“設置”按鈕
• 可設置“直播間介紹”——開啟“直播間介紹”——輸入文字——點擊“保存并修改”
• 可設置“預告直播時間”——點擊“修改”——設置直播預告時間以及相應展示位置——點擊“保存”
• 可開啟對應的功能權限

 

開啟直播后

設置直播間內屏蔽詞

• 點擊右下角“···”
• 點擊設置
• 點擊設置屏蔽詞下方的“+”
• 輸入屏蔽詞（相關屏蔽的詞匯不再出現于評論及彈幕）

 

用戶管理

• 點擊評論區的用戶名稱
• 點擊“管理”
• 可設置“管理員”、“拉黑”、“禁言”

 

三、直播伴侶開播

一次正常的開播流程為：

• 通過HDMI線將相機數據傳輸至采集卡，采集卡通過USB接口接入筆記本/臺式機
• 登錄軟件 -> 添加/調整 素材 -> 調整設置(如需要) -> 開始直播 -> 結束直播

 

綠色框區域：管理場景、添加素材、切換橫豎屏

橘色框區域：顯示直播間玩法功能與直播間設置

紫色框區域：點擊可以修改頭像，填寫直播間標題與介紹，添加話題和打開同城按鈕

紅色框區域：調整音頻大小

藍色框區域：顯示禮物榜單

灰色框區域：顯示直播間評論消息

 

直播設備準備

1. 開播前需通過HDMI線將相機數據傳輸至采集卡，再將采集卡通過USB接口接入筆記本/臺式機。完成從相機數據到電腦的傳輸過程
2. 選擇直播平臺，掃碼或者通過手機號登錄

 

橫豎屏切換

通過左上綠框區域的橫豎屏切換按鈕來切換直播間類型，一旦選定橫屏或豎屏直播后，開播過程中無法再次切換。

添加素材

1、通過左上綠框區域點擊“添加素材”按鈕選擇添加攝像頭

2、在攝像頭設置中選擇相應的信號源，且選擇該信號源能輸入的最高視頻格式（1920X1080 30FPS起）

3、添加成功后可以在預覽區域看到捕獲的內容

1. 1. 右鍵預覽區域畫面選擇旋轉，旋轉到正確的視角
   2. 右鍵預覽區域畫面選擇變換-等比例縮放，讓畫面等比例的鋪滿屏幕

素材管理

1. 在素材列表，將鼠標放置到素材上會出現設置、刪除、隱藏/顯示的操作圖標。隱藏/顯示會切換該素材是否顯示，可以在有多機位切換需求下使用。
2. 點擊拖動可對素材進行排序，位于上方的素材會遮蓋下方素材

 

聲音控制

開播前點擊紅色框區域的合成器選擇自己的輸入音頻設備，并推動動聲音滑塊可以控制捕獲的麥克風和揚聲器音量大小

賬號設置

1. 點開紫色框區域設置與直播相關的標題（①）
2. 更改比較吸睛的封面（②）
3. 打開同城定位，可以帶來免費的公域流量（③）
4. 選擇直播內容，有利于自然流量更精準的分發（④）
5. 開啟直播介紹，填寫簡要的直播介紹讓觀眾一進直播間就可以通過評論區的系統提示了解大概直播內容（⑤）
6. 選擇與直播相關的話題，有機會將話題的流量引流至直播間（⑥）

 

開始直播

1、點擊左下角橘色框區域的直播設置，依據自身網速條件選擇最佳的推流畫面分辨率（建議盡量選擇1920*1080）

2、在直播設置中的視頻欄中展開高級設置，將色彩空間設置為709，將色彩范圍設置為全部

3、調整好素材和排列布局后，點擊“開始直播”，即可開播

4、開播過程中可以點擊“開始錄制”來錄制回放視頻

作者：“大眾消費業務中心 服飾創意策略部”出品