一、知乎營銷手段有哪些？

1、免費(fèi)推廣

（1）打造IP

IP打造即賬號定位，可以根據(jù)自身所在的行業(yè)，如教育行業(yè)，定期更新有關(guān)教育行業(yè)的知識(shí)點(diǎn)，如選擇機(jī)構(gòu)技巧、教學(xué)方式方法等，始終保持垂直領(lǐng)域內(nèi)容持續(xù)輸出和沉淀，提高品牌知名度等。這樣當(dāng)用戶有教育的消費(fèi)需求就會(huì)優(yōu)先想到你，咨詢和成交等。

（2）好物推薦

好物推薦有“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”的偉大精神，是通過自己的購物心得或者經(jīng)驗(yàn)，分享專業(yè)的知識(shí)，幫助知友節(jié)省時(shí)間、精力就可以找到自己心滿意足的商品。

（3）知乎Live

知乎 Live 是知乎推出的實(shí)時(shí)問答互動(dòng)產(chǎn)品，相當(dāng)于直播形式，分享你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解，實(shí)現(xiàn)和用戶互動(dòng)。因此，可以收集知乎用戶最關(guān)注的話題、問題，整理好內(nèi)容，推廣你的產(chǎn)品。

2、付費(fèi)推廣

（1）知乎信息流

知乎信息流是集品牌曝光、精準(zhǔn)定向、內(nèi)容傳播等多重優(yōu)勢于一身的方式。它可以通過數(shù)據(jù)分析出用戶的屬性，如性別、年齡、消費(fèi)愛好等，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，讓每個(gè)用戶都可以接收到

（2）知乎知+

知+是知乎官方為企業(yè)和個(gè)人用戶提供的最符合知乎內(nèi)容生態(tài)和平臺(tái)價(jià)值的內(nèi)容商業(yè)化解決方案。

選擇投放知+主要有4方面優(yōu)勢：

①解決選題問題

內(nèi)容的質(zhì)量再好，如何選題失敗，抓不到點(diǎn)，也是白瞎。所以，知+可以幫助企業(yè)提升選題效率，過濾一些用戶不感興趣的話題。

②解決內(nèi)容輸出難題

知乎營銷推廣首要大事是需要解決內(nèi)容。沒有內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)的可以借助知+、熱榜、搜索等內(nèi)容創(chuàng)作工具來輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

③加速內(nèi)容曝光

知乎的話題覆蓋41萬，不是所有的話題都能夠快速的被用戶看到，而知+能夠加速內(nèi)容曝光及流轉(zhuǎn)，把內(nèi)容推送到精準(zhǔn)用戶的身旁。

④加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

知+內(nèi)容中增加轉(zhuǎn)化組件，實(shí)時(shí)引導(dǎo)興趣用戶，平臺(tái)賦能提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)客戶自主變現(xiàn)。知+支持外鏈頁、小程序、微信轉(zhuǎn)化、下載、商品頁等轉(zhuǎn)化路徑，與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容互融提高轉(zhuǎn)化效果。

二、知乎營銷推廣有哪些注意點(diǎn)？

知乎營銷推廣需要了解知乎運(yùn)營規(guī)范，雷區(qū)不能踩。同時(shí)，做好以下幾點(diǎn)：

1、賬號矩陣搭建重要性

賬號是用戶了解你的開始，當(dāng)用戶看到你這個(gè)賬號內(nèi)容時(shí)，他們就可以快速感知將從中獲得的價(jià)值。因此，賬號矩陣搭建，如行業(yè)的垂直性。

2、如何輸出高質(zhì)量文章

知乎營銷推廣需要有高質(zhì)量內(nèi)容。所以，可以借助知+的互選、自選、芝士平臺(tái)等：

（1）知+互選

知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一般都有一定的粉絲量。所以，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)注量進(jìn)行商業(yè)植入，引導(dǎo)用戶在瀏覽時(shí)點(diǎn)擊廣告鏈接，直接把粉絲導(dǎo)入你的淘寶、京東等平臺(tái)。

（2）知+自選

知乎擁有海量的創(chuàng)作者，這些創(chuàng)作者能在自己的領(lǐng)域里，寫出對于用戶有價(jià)值的內(nèi)容，擁有一定的忠實(shí)粉絲量。所以，企業(yè)可以鼓勵(lì)更多的專業(yè)人士為自己生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓他們通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得收益，自己獲得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、優(yōu)秀問答的編輯技巧

（1）挑選問題

問題的關(guān)注度也會(huì)影響到用戶的點(diǎn)擊率。所以，可以挑選瀏覽量高且回答數(shù)較少的鋪設(shè)，另外回答的內(nèi)容具有嚴(yán)謹(jǐn)性，不要不懂裝懂，回答一些邊界內(nèi)容

（2）回答結(jié)構(gòu)

回答要有邏輯性，避免全篇幅的文字，可以適當(dāng)?shù)牟迦雸D片，減少視覺疲勞，或者故事＋經(jīng)驗(yàn)分享，把用戶帶入所在場景。

4、如何留微信號或手機(jī)號

可在文末引導(dǎo)用戶對你的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊或評論行為，讓他們關(guān)注你，從而留下微信號或手機(jī)號。另外投放知+也可以直接留微信號，這也是知乎官方允許的引流方式，不用擔(dān)心賬號安全問題。