一、知乎營銷手段有哪些？

1、免費推廣

（1）打造IP

IP打造即賬號定位，可以根據自身所在的行業，如教育行業，定期更新有關教育行業的知識點，如選擇機構技巧、教學方式方法等，始終保持垂直領域內容持續輸出和沉淀，提高品牌知名度等。這樣當用戶有教育的消費需求就會優先想到你，咨詢和成交等。

（2）好物推薦

好物推薦有“贈人玫瑰，手留余香”的偉大精神，是通過自己的購物心得或者經驗，分享專業的知識，幫助知友節省時間、精力就可以找到自己心滿意足的商品。

（3）知乎Live

知乎 Live 是知乎推出的實時問答互動產品，相當于直播形式，分享你的知識、經驗和見解，實現和用戶互動。因此，可以收集知乎用戶最關注的話題、問題，整理好內容，推廣你的產品。

2、付費推廣

（1）知乎信息流

知乎信息流是集品牌曝光、精準定向、內容傳播等多重優勢于一身的方式。它可以通過數據分析出用戶的屬性，如性別、年齡、消費愛好等，進行精準投放，讓每個用戶都可以接收到

（2）知乎知+

知+是知乎官方為企業和個人用戶提供的最符合知乎內容生態和平臺價值的內容商業化解決方案。

選擇投放知+主要有4方面優勢：

①解決選題問題

內容的質量再好，如何選題失敗，抓不到點，也是白瞎。所以，知+可以幫助企業提升選題效率，過濾一些用戶不感興趣的話題。

②解決內容輸出難題

知乎營銷推廣首要大事是需要解決內容。沒有內容輸出團隊的可以借助知+、熱榜、搜索等內容創作工具來輸出優質內容。

③加速內容曝光

知乎的話題覆蓋41萬，不是所有的話題都能夠快速的被用戶看到，而知+能夠加速內容曝光及流轉，把內容推送到精準用戶的身旁。

④加速產品轉化

知+內容中增加轉化組件，實時引導興趣用戶，平臺賦能提升運營效率，實現客戶自主變現。知+支持外鏈頁、小程序、微信轉化、下載、商品頁等轉化路徑，與優質內容互融提高轉化效果。

二、知乎營銷推廣有哪些注意點？

知乎營銷推廣需要了解知乎運營規范，雷區不能踩。同時，做好以下幾點：

1、賬號矩陣搭建重要性

賬號是用戶了解你的開始，當用戶看到你這個賬號內容時，他們就可以快速感知將從中獲得的價值。因此，賬號矩陣搭建，如行業的垂直性。

2、如何輸出高質量文章

知乎營銷推廣需要有高質量內容。所以，可以借助知+的互選、自選、芝士平臺等：

（1）知+互選

知乎優質內容一般都有一定的粉絲量。所以，借助優質內容的關注量進行商業植入，引導用戶在瀏覽時點擊廣告鏈接，直接把粉絲導入你的淘寶、京東等平臺。

（2）知+自選

知乎擁有海量的創作者，這些創作者能在自己的領域里，寫出對于用戶有價值的內容，擁有一定的忠實粉絲量。所以，企業可以鼓勵更多的專業人士為自己生產優質內容，讓他們通過優質內容獲得收益，自己獲得點擊率和轉化率。

3、優秀問答的編輯技巧

（1）挑選問題

問題的關注度也會影響到用戶的點擊率。所以，可以挑選瀏覽量高且回答數較少的鋪設，另外回答的內容具有嚴謹性，不要不懂裝懂，回答一些邊界內容

（2）回答結構

回答要有邏輯性，避免全篇幅的文字，可以適當的插入圖片，減少視覺疲勞，或者故事＋經驗分享，把用戶帶入所在場景。

4、如何留微信號或手機號

可在文末引導用戶對你的內容進行點贊或評論行為，讓他們關注你，從而留下微信號或手機號。另外投放知+也可以直接留微信號，這也是知乎官方允許的引流方式，不用擔心賬號安全問題。