小紅書的忠實用戶都知道，小紅書平臺上有非常多的素人koc，他們的種草筆記也深受廣大用戶青睞，很多用戶本身也是KOC，愿意積極在平臺分享種草內容。因為在小紅書的多數用戶看來，普通網友發布的種草筆記更真實可靠具有說服力。因此小紅書KOC素人筆記種草也開始成為商家看重的投放方向，那么小紅書素人筆記種草具體怎么做呢？

一、人士什么是koc?

KOC，即英文“Key Opinion Consumer”的縮寫，意為關鍵意見消費者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。相比在推廣中大家所熟知的KOL，關鍵意見領袖，KOC更偏向于普通用戶，粉絲體量少，影響力范圍不大，但擁有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的優勢。

并且KOL與KOC素人的推廣側重也不同，前者是在某一行業內擁有話語權的人，借助他在某些領域的話語權為了擴大影響建立品牌形象而推；而后者既是消費者，也是創作者，他們的內容多是以曬為主，讓更多普通用戶最直接的認識被種草的品牌和產品，對消費者的消費決策起到關鍵作用。

二、如何與KOC建立聯系?

1.直接私信KOC博主：通過小紅書私信功能雖然可以直接聯系到包住，但小紅書后臺私信有上限且KOC的合作一般需要批量洽談，一個個聯系工作量太大，十分浪費人力成本和時間成本。

2.加通告群：有些商家可能會通過搜索找到一些小紅書博主通告群，這些群里的選擇多，但流動性也大，其中也可能混雜了不少水號，在合作時坑多不靠譜。

3.尋找專業供應商或機構：采取外包的形式找專業的傳媒供應商最省事，他們以及積累了豐富的KOC素人博主資源，并且批量合作價格有一定優勢，在專業的媒介操作下可以根據預算、定位等要求快速幫助篩選KOC，商家可以在這些篩選中的KOC中再做精細挑選，效率會更高合作也更精準。

三、投放前期分析

品牌定位分析：根據消費者需求，做好產品定位。哪個方面更吸引客戶，更能打動消費者?只有全面細致的了解，才能在投放推廣中精準的展示出來。

用戶認知：內容種草底層邏輯在于用戶通過內容接觸品牌。內容讓用戶知道品牌是誰，有什么不同，何以見得，增加品牌勢能。

四、投放選擇

根據一般小紅書KOC素人筆記種草投放方案，品牌處于預熱階段時會選擇KOC進行投放，通過KOC素人筆記進行鋪量。但素人KOC鋪量不能直接促成成交，因此還要配合KOL以及店鋪運營等方面進行組合式的推廣投放。

總的來說，小紅書KOC素人筆記種草投放方案，就是用KOC特性來撬動流量，以鋪量投放給用戶和顧客制造一波種草氛圍，促進對產品的認知，在一定程度上影響著粉絲用戶的消費決策。