近日，知乎上架了電商運營，在小編我的記憶中，知乎不是一個類似像百度一樣的問答平臺嗎，怎么也開始做一些營銷了？果然，宇宙盡頭是賣貨啊~

那么，我們如果做知乎營銷的話，它的優勢和其他需要注意的事項有什么呢？我大致列了三個版塊供大家參考。

知乎營銷有哪些優勢？

1、可靠性高

知乎以內容為中心進行普及，但具有非常嚴格的社區管理規則，不推薦模仿、復印、沒有價值的內容，也就是說，能夠有效地獲得可靠的答案，營銷積極的氛圍。因此，知道市場營銷的可靠性很高，可以給用戶帶來良好的使用體驗，提高用戶的使用頻率和對普及產品的信賴度。

2、用戶質量較高

知乎是一個網絡問答的真實社區，社區鏈接著各行各業的精英，大多數都是堆積在一二線城市的年輕群體，他們更多的是白領，或者層次更高級別的人群，重視干貨分享和低價值內容，正在以包涵開放的立場，成為互聯網的主流用戶。更重要的是，知乎用戶消費收入高，消費能力強，能夠支撐自己想要的消費

3、流量優質

知乎的用戶大部分都是高學歷、高收入、集中在一線、二線城市，具有很高的消費能力，他們重視個人的消費體驗。因此，為了提高用戶體驗，可以利用知識推進反作用機制，即不需要大量尋找用戶，只需要創建話題，例如減肥產品哪個好，減肥產品話題的用戶也會搜索你，系統會智能地向訂購這些話題的用戶推薦，獲得更正確的流量和客戶。

4、出圈能力

很多人都知道平臺被認為是信息搜索器，代替百度使用。現在，流量被商業語言所取代，專業化、垂直化、深度化的各個領域附著各種優質的內容，成為探索世界的載體。知乎內容出圈的可能性也非常高，容易成為全網的熱搜索。

知乎營銷方式有幾種？

1.制造關注度高的話題

制造關注度高的話題，早期知乎的多數優質問題是由知乎運營提出的，一方面是用戶自發來提問的周期相對較長，另一方面知乎運營本身有較好的方式將問題推送到用戶的首頁，使問題獲得較多回答。因此，現在我們需要不斷關注世界上的熱點與各個領域內的經典、熱點問題，并變成可討論的問題提出來，必要時候，甚至拋磚引玉寫出一篇答案吸引更多人的關注和回答。

2.搜尋用戶以及激發活躍度

發掘新的用戶，了解用戶的背景特點，并與他交流專業知識、邀請其回答相關問題。

3.發展多個領域運營

運營不能只局限于單一領域，而是要發展多重領域，吸引更多的用戶去瀏覽，提升閱讀的興趣。知乎運營需要做的就是幫助這些領域找到正確的人（一般是專業型人士及社交節點性用戶），并幫他們組成活躍的小圈子，讓大家圍繞各自擅長的東西和興趣進行溝通和交流。在這個過程中，信息流動快、信息更新量大的行業（科技、金融、電影、法律等）自然而然產生了一批較為優質、對非專業人士有較大吸引力的內容，從而吸引了更多行業內的專業人士前來參與討論，知乎的討論范圍和用戶領域因此而擴大，成為了更多元的知乎。

4.用戶管理

知乎從最原始的問答功能補充了匿名、舉報、反對、沒有幫助、折疊、禁言、封號等一系列管理功能外，還認真的規定了語言表述、符號、格式等書面表達的細節，并提供了公共編輯功能，這樣可以有效的避免一些矛盾的發生。

5. 知乎賬號整體形象

打造知乎的人設形象，形成賬號的獨立品牌，確定好你要做什么方面，主要向什么人推廣。比如你做母嬰行業的，你面向的群眾就應該是24歲以上的女性。

6. 通過軟文等形式進行推廣

曾經火爆一時的老話題的瀏覽量極大，而且關鍵詞搜索排名也非常靠前，很容易被網絡用戶看到。所以，我們在進行營銷推廣時，就可以利用軟文形式回答問題，然后將答案置頂，置頂的回答能輕易吸引極高的瀏覽，給品牌帶來更好的關注度。

7. 選擇高端話題

找流量大的問題回答，最直觀的就是從問題的關注人數來判斷，搜索關鍵詞后，出現的排名比較靠前，擅長的話題就越多。

8. 軟文需追求質量

軟文的質量也是價值所在，對于用戶，你的內容是否能夠幫他解決問題，是否能夠在最快時間內抓住用戶的注意力，開頭第一句話尤為重要。

在知乎營銷中應避免的幾個問題：

1.不要推廣你的品牌

知乎是關于向用戶提供有價值的內容，而不是告訴他們你的最新產品或服務。通過以信息的形式向用戶提供價值，他們會自動記住你的品牌，當他們需要你的特定產品或服務時會主動找你。

2.回答問題不要太晚

搶占先機和流量，回答越早的話題越容易被其他人看到，其他人會參考你的答案，流量會更高。

3.讓你的答案獨一無二

你的答案越不通用，知乎用戶就會越想了解你和你的品牌，確保你的每個答案都是獨一無二的，即使問題是相似的。

知乎營銷的確很吸引人，但是我們也要找準自己的定位，規劃出一個適合我們自己的方案，才能玩轉知乎以及它的營銷模式。