如今，小紅書的規則越來越多，內容越來越難做，投放也變得越發的難了。因此，小紅書需要更精細化的運營。下面我們就來說說，從0-1，小紅書是如何做到成功的營銷的？

以江小白的時光梅酒為例，他們的營銷品牌就做的十分出色，以前他們比較注重數據與品牌，甚至將所有的希望都放在廣告投放上，用數據去考量內容的方向。

比如看到它近幾次的廣告投放。一次品牌項的活動，另一次是城市廠牌的活動，他們會區分投放的目的，包括投放傳達給消費者的內容，這兩次投放的整體感覺是非常不一樣的。

小紅書去年11月發的月報上我們看到小紅書的官方數據中酒類的品牌，尤其是低度數的果酒在市場上非常受歡迎，果酒的排名第四，青梅酒和梅子酒也上榜了。

但是它的人群畫像是女性偏多，28歲以下的用戶占60%，一二線的城市占比更高一點，從這些數據上我們會看到各品牌在小紅書的推廣方向上都是適合女生喝的酒和一人食的這種小清新唯美風格。

從去年10月份之前時光梅酒的投放保持著一種和其他品牌一樣的風格，給大家看一下他們之前的投放大概方向。它的這種推廣方式很難讓大家有一個品牌的記憶點，方向差不多是家居日常、小清新、西餐的佐餐酒，數據其實不差，

但它和其他微醺品牌的投放是差不多的，我們很難通過這樣的投放，讓用戶分清楚到底是在推時光梅酒還是其他的品牌，其他的品牌放到這樣的內容上面是不是一模一樣，一點也不違和，所以它很難從所有的投放中脫穎而出。

去年10月份品牌方的市場部通過一些營銷策略的轉變，給時光梅酒重新做了一個定位——一個有煙火氣的平價的佐餐果酒，他們提煉了一些比較有時光梅酒自己因素的內容，

比如說煙火氣、市井江湖和生活感，它是一個國民果酒，因為這個酒很便宜，一瓶的價格大概是19塊錢，活動價一箱是不過百的，且適合年輕人去平價買醉。

因此第一次的投放，品牌項的輸出，其實是為了讓大家對時光梅酒有不一樣的認知，不是平價果酒或是女生喝的酒，而是一個很復古很有煙火氣很接地氣、觸手可及、平價買醉的產品，我們把這些品牌想要的因素放在投放里，預埋了很多的詞以及情感傳達，以品牌詞“時光”為出發點，奠定了投放的基調。

因此，我們一開始的目的就應該非常清晰，比如營銷策劃、一些battle的點，最后確定出來的整個投放，我們都是做了很多精細化工作的，包括從道具和服裝上面都對博主有了很多要求，像贈品都是我們給他們挑選合適的，因此我們投放出來的視覺效果是非常統一的。

然后我們每次做投放時會把筆記的不同類型做一個測試，看一下哪個內容方向的效果是最好的，是用戶喜歡的，通過數據看下一步投放要怎么做，一般會從達人的標簽內容和內容形式、賣點這幾個維度去劃分不同的主題。

簡單看一下，比如說我們這次投放的達人標簽有復古時尚的，有探店的，有美食的，有調酒測評的，有vlog的，有生活方式的，有開箱手持的，我們會制定非常多的內容方向，但有的時候我們還會非常6+1或非常5+1，就是再拿出來一個不確定的因素，看能不能嘗試再投放一個新的方向，看這樣的內容是不是用戶所喜歡的。

通過不同的內容形式，覆蓋不同的博主，選擇不同的內容主題，讓達人去撰寫他們擅長的內容，達到產品最后有曝光，有品牌的情感訴求，有品牌的記憶點和認知點，呈現多面合一的效果。

比如我們之前做過的內容營銷。之前我看到群里有在問品牌的brief如何去寫，我想說做好一次投放，從方案到brief到內容的策劃溝通，包括創意、改稿和達人的溝通修改，包括最后可能首圖如何壓字，標題如何寫，是非常精細化運營的過程，如果想達到一個好的效果，其實是環環相扣的

我們要先寫清楚brief想傳達什么想要什么來給到達人，而且我們會把達人分類，比如時尚達人看這一篇內容，探店的達人看第二篇內容，美食達人看第三篇，我們會分別給達人發不同的brief，讓達人能知道并確定要寫什么。大家可以看一下左右的對比，我們之前定的一些brief的方向、我們想要的內容和最后達人拍出來內容其實是非常吻合的。

01時尚達人

他們主打復古懷舊風，然后包括達人的拍攝地點、買的杯子、頭發、衣服、后期的港風濾鏡，這些內容其實都是我們提前去跟達人溝通，看看博主能不能做這樣的內容形式，看他往期的內容是否符合我們的要求；

02探店類

我們要求他們必須符合市井江湖氣，店鋪風格要求要夠江湖，夠熱辣，夠事跡，夠接地氣，這部分達人其實整體的表現還不錯，同時我們也會幫達人挑選當地的一些有網紅屬性的餐廳。

而因為梅酒它的瓶子是綠色的，我們覺得它要和一些熱辣的菜品紅綠搭配才有視覺的沖擊感，才能出爆文，這些我們都會跟他們溝通，事實上從投放數據來看，也印證了我們的假設；

03美食類

像一些聚餐場景，包括美食復刻，吃播植入，我們通過不同方式的內容去把梅酒的核心賣點突出出來，解膩解辣，佐餐必備的8度微醺酒，這一部分的達人數據其實是最好的，且它的CPM成本是6個標簽中最低的，后面會給大家看怎么把不同標簽的文章內容跑數據看哪個數據會更好；

再來說說策劃。

策略上分兩部分，一是無門檻的調酒，二是佐餐必備酒。內容方向分了6個部分，包括便利店探店（如全家、711），盒馬的探店，佐餐日常的探店，還有延續10~11月份的美食吃播美食合集和一些臨時單篇。

少量臨時單篇的試水數據一樣會作為下次投放形式的參考。重點的內容筆記類型是便利店調酒和盒馬探店這兩個主題，不管是便利店的n種隱藏菜單還是盒馬值得購買的好物分享，它們都有一個共同的賣點，就是輸出的都是一些攻略性的筆記，就體現了它的無門檻。

所謂的無門檻調酒就是便利店和盒馬里有什么就調什么，越簡單越接地氣越好，單次用到的飲品可能控制在3~5個，我們給用戶傳達得就是時光梅酒是一個特別百搭的無門檻調酒的首選，無論是檸檬茶、雪碧、綠茶，還是養樂多、氣泡水都可以去嘗試。同時我們鼓勵ql用自己的腦洞去給產品更多的玩法。

我們都知道排名在前面的文章、圖文、視頻都是通過廣告進行占位的，而真正將內容做到頂流是需要花時間的，行業不同對應的營銷方案也就不同，想要在某個領域做的比較出色，就要從以上幾個方面進行分析，才能準確找到適合自己賬號的定位。