種草經(jīng)濟(jì)為什么持續(xù)火爆？因為人有潛意識的模仿跟風(fēng)行為。

法國社會學(xué)家塔爾德所著的《模仿律》認(rèn)為，“每個人都有模仿他人的習(xí)慣，而這種模仿是最基本的社會關(guān)系”。

當(dāng)博主們將產(chǎn)品展示出心動的效果，再伴隨著“這效果絕了”、“全年最低價”等極具誘惑力的種草語言，筆者相信很多人心里都會種出“一片大草原”。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，68%的用戶會接受種草，其中對于被種草的商品，70%的用戶會根據(jù)實際情況購買，對種草接受度較高的人群為女性和有經(jīng)濟(jì)能力的中青年群體。

因為人們對種草的熱衷，就有了一種新的營銷模式，被稱為種草營銷，也就是基于多元生態(tài)下的口碑內(nèi)容營銷。

這種更貼近于消費(fèi)者的營銷模式，創(chuàng)造了很多奇跡，也讓資本隨風(fēng)而動，大家都想打造下一個花西子或者是完美日記。

但奇跡都是少數(shù)，很多時候品牌投進(jìn)去的成本和內(nèi)容就如同石沉大海，一個泡都沒冒出來。其中的主要原因就是營銷的方式和選擇的平臺不對。

之前已經(jīng)分析過目前最火的種草社區(qū)小紅書的營銷法則，筆者給大家分析一個比較獨特的寶藏種草社區(qū)——知乎的內(nèi)容營銷法則。

目前關(guān)于知乎的營銷分析還很少，主要是因為知乎還未完全商業(yè)化，這對于品牌來說既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

一、知乎的內(nèi)容模式：有深度、有內(nèi)涵

提到知乎，大家對其的印象就是高知聚集地，尋找答案的地方，很多品牌對在知乎布局營銷有些猶豫。

一個燈具品牌告訴筆者，由于目前小紅書投放筆記成本太貴，他們也嘗試去知乎做種草內(nèi)容投放，但效果很差。

但也有一個做健康食品的品牌告訴筆者，由于受到營銷成本的限制，他們選擇在知乎做種草內(nèi)容營銷，一篇問答就收獲了超過3300萬的瀏覽量與3.7萬關(guān)注，帶來超過70萬單的交易轉(zhuǎn)化。

分析了兩個品牌投放的內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，燈具品牌依然沿用小紅書的那一套，配上不同燈具的圖片加上一些文字說明，投放了大量的回答，但都屬于沒有內(nèi)涵的回答，無收藏和點贊。

而健康食品針對問題進(jìn)行了專業(yè)、詳細(xì)的回答，對產(chǎn)品進(jìn)行了深度測評，讓用戶更細(xì)致的了解產(chǎn)品的功效和特點。

這個回答獲得了2.5萬贊同和超過2萬的收藏，進(jìn)行了一次非常成功的內(nèi)容營銷。

作為一個月活用戶超過1億，日均使用時長達(dá)到70分鐘的內(nèi)容平臺，知乎的商業(yè)化價值才剛開始被挖掘，對于品牌來說，在投入成本上要明顯低于別的商業(yè)化平臺。

加之知乎的長尾效應(yīng)，一篇有價值的回答，可讓品牌在該平臺長期獲得曝光度和流量。

知乎的用戶男女分別占53%、47%，一線及新一線城市用戶占比69%，大學(xué)本科及以上學(xué)歷者占比達(dá)80.1%。

這些用戶具備高學(xué)歷、高收入、高粘性的特點，是很多品牌夢寐以求的“目標(biāo)用戶群體”。

但是要在知乎上做內(nèi)容營銷，不僅內(nèi)容上要符合知乎的調(diào)性，還需要了解知乎的生存法則和推薦機(jī)制，才能獲得更多有價值的流量。

二、知乎運(yùn)營法則：用經(jīng)營天貓店鋪的理念運(yùn)營知乎

根據(jù)知乎官方提出的內(nèi)容營銷玩法：“一個問題一條街，一個回答一家店。”

品牌要想在知乎布局內(nèi)容營銷，就需要像經(jīng)營店鋪一樣運(yùn)營知乎，這就需要從投放產(chǎn)品、挑選問題、創(chuàng)作回答內(nèi)容、與用戶互動等多個維度精雕細(xì)琢。

知乎的內(nèi)容營銷需要符合平臺的內(nèi)容定位，要專業(yè)而有深度。

比如拿前文的燈具舉例，在知乎投放內(nèi)容，就不能靠圖片和簡單的文字，而是要從燈具的性能、材質(zhì)、特點等角度進(jìn)行細(xì)致的分析，讓用戶看到產(chǎn)品的功能性，這種深度內(nèi)容下被種草的用戶，購買意愿會更強(qiáng)。

對于用戶在回答下提出的問題或者建議，品牌要及時回復(fù)，與用戶互動，能長期維系用戶關(guān)系。

知乎的回答是具有長尾效應(yīng)的，答主可以不定期更新回答，添加產(chǎn)品新的宣傳點或者輸出活動內(nèi)容，保持回答的活躍度，增加曝光率。

比如一個羽絨服品牌，每年冬季，羽絨服都會是平臺的熱搜內(nèi)容，品牌可以將之前的回答更新，加入新的產(chǎn)品元素和活動，可長期獲得曝光率。

三、知乎的內(nèi)容推薦邏輯

什么樣的內(nèi)容會獲得知乎的推薦？

影響推薦的三個因素就是：內(nèi)容打開率、點贊評論數(shù)、被搜索率

內(nèi)容打開率

一個問題的內(nèi)容，用戶是否有興趣點進(jìn)去閱讀是第一要素，即使完讀率不高，只要打開率高獲得的推薦就會更多。

打開率是內(nèi)容冷啟動的決定因素，也是決定內(nèi)容是否會成為爆款的先決條件。

點贊評論數(shù)

知乎的回答排序是閱讀量、點贊數(shù)、評論越高就會容易排到前面。而且用戶的閱讀心理和評論數(shù)有關(guān)，一些用戶就喜歡看回答里面的評論，評論數(shù)也會間接影響打開率。

被搜索率

知乎被稱為基于高質(zhì)量內(nèi)容生態(tài)的搜索引擎，很多人會在知乎上搜索自己想要的答案。

品牌在布局內(nèi)容時，要加入該行業(yè)和品類的關(guān)鍵熱詞，增加被搜索到的概率。

目前知乎的內(nèi)容是可以被百度搜索引擎收錄的，在知乎做內(nèi)容營銷，可以布局多個關(guān)鍵詞，增加被收錄的概率，多渠道引流。

四、品牌在知乎布局內(nèi)容營銷的矩陣

知乎作為男女比例大致相等的內(nèi)容分享社區(qū)，布局內(nèi)容營銷矩陣和別的平臺大致相同。

第一步：是建立官方機(jī)構(gòu)號，打造品牌陣地，增強(qiáng)品牌線上認(rèn)知。

第二步：投放KOL專業(yè)測評，獲得專業(yè)認(rèn)同，增加用戶對品牌的信任。

第三步：KOC種草營銷，利用關(guān)鍵意見消費(fèi)者的使用體驗，擴(kuò)大品牌聲量，獲得長尾效應(yīng)。

知乎和小紅書一樣，從內(nèi)容分享社區(qū)發(fā)展到生活種草平臺，不一樣的是，小紅書側(cè)重顏值經(jīng)濟(jì)，知乎主打深度內(nèi)涵。

作為還未完全商業(yè)化的平臺，品牌在保持知乎該有的格調(diào)中布局內(nèi)容營銷，能獲得事半功倍的效果。