Less is more.

少就是多。

這句話也許很多人都聽說過，雖然它是由建筑大師邁耶所提出的，但它卻最終影響到了很多行業。很多大品牌營銷成功，大都是因為注意到了這句話。

講的具體一點，這句話的意思就是品牌表達的內容要少而專一。

我們看藍翔技校的廣告：“學挖掘機哪家強，中國山東找藍翔。”乍一看覺得挺俗的，但從品牌營銷的角度來看，藍翔技校其實是一個非常正面案例。藍翔要表達的就一個意思：學挖掘機就來找藍翔。它已經牢牢的把挖掘機的這個標簽捆綁在自己身上了。

雖然藍翔只抓住了一個“挖掘機”的標簽，看起來很少，但當人們提起任何和挖掘機有關的話題時，都會想到藍翔，從這一點來說，藍翔抓住的其實很多。這也就是為什么我們說“少就是多”。

除了藍翔，一些知名品牌也遵循了這個規律，例如大家熟悉的還有海飛絲，它抓住的標簽是“去屑”；王老吉，它抓住的是“去火氣”。

這些知名的品牌，大家如果想去探討他營銷上的成功，如果真的去研究的話，你會發現他們只做好了一件事，那就是選好一個差異化定位，然后聚焦在這一點上去做營銷，在一厘米的地方做到一公里深。

現在，移動互聯網發展太迅速，我們的渠道太多，大家的這種創新的方向和點太多，很多人覺得說我這里可以創個新，那里可以創新，太貪圖技巧，反而喪失了這種摁著一點直接打下去，直到把它給打透的這種勁頭。很多品牌最終沒有做大做強，往往也是因為這一點，非常可惜。