只有初級銷售人員才去賣產品本身，而正的銷售賣的是一種理念，一種思維模式。

情懷牌是一張好牌，很能夠打動人，尤其是現在數量龐大且消費能力不錯的中青年人群。不過現在這張牌已經被玩爛了，再想用情懷來塑造品牌口碑與推廣已經不行了。今天的主題是情懷已死。

說起情懷，大家經常會講一個故事：某投資人問創業者，你為什么會做一個公司?”

而這位創業者回答，因為我有情懷，因為我從小喜歡吃紅薯，所以我做這個公司，希望把紅薯賣到全世界。投資人可能就會說，很好，你的初心非常正，所以我投你。

另外有創業者跟我聊，我為什么講情懷這個詞，因為我覺得“沒有情懷做不出來品牌”。但是這一切其實都是“偽概念”，所以我相信當我們談論情懷的時候，其實我們是在投機，情懷只是一種手段而不是目的。

有的創業的小伙伴會說，我要做品牌，那品牌是什么?不知道。我只想說，品牌從來不是目標。其實你是要成為第一品牌才是目標，什么叫第一品牌，就是你在這個行業里面大概會占有70%的市場，然后你是這個市場里面當之無愧的老大。

所以你會發現，在現在的互聯網，永遠老大跟老二天天在掐架，因為搶老大的位置，當你有了老大的位置，就意味著大部分用戶都是你的，因為大部分用戶沒有獨立思考的能力，他們只會選擇從眾。

所以，做老大是最重要的，而不是純粹打一個品牌出來。

你要做到的就是讓你的品牌成為整個品類的唯一單詞，唯一的名詞。

所以，你要做的第一件事情其實是選好你的商業模式，選好你的產品方向，第一件事是撿一塊肥肉，找一個足夠大的跑道去跑。這個跑道好了，還有另外一種情況，已經有巨頭，所謂的第一品牌存在了。這個時候你要做的就是開辟一條新的跑道。

通常中國的教育方式是什么呢，前面有一條路，你走到那兒堵住了，應該怎么辦，這條路就沒有了。但是如果你用開放式的思維去看，除了走這條路，還可以翻墻，還可以飛。

所以，你要做的就是找到一條新的路，去重構你的游戲規則。

這個時候你會發現，大部分的路其實都已經有很多的競爭對手了，你怎么樣PK別人呢，就是要做一個攪局者，因為游戲方式是別人制定的，按照別人的方式去COPY，永遠做不到第一。

如果一個品牌是非常傳統的品牌，有很悠久的歷史，意味著它可能是保守的，意味著它可能是沒有變化的，意味著它可能是屬于老年人的。所以我們會發現，今天很多的創業者都在不斷開辟一些新品類出來，但是我會發現，有一些需求是偽需求。

舉一個例子，現在市面有一個類別，比如情趣用品。我希望這個情趣用品是聯動的，男生手里拿一個情趣用品，女生手里拿一個情趣用品，然后他們可以互動，雖然有很多投資人投這個領域，他們非?？春?。但是我個人是不是看好的，我認為這個需求首先不是一個足夠大的市場，而在一個不足夠大的市場里面，又是一個非常小的基數，你要把這個產品做到極致，從邏輯上來講是有很多問題的。

比如性是一件很私人的事情，所以你沒有辦法完全達到擬人化，所以一定要小心你畫出來的跑道是一個“偽需求”。

世界那么大，不管你是什么品牌，不管你是穿著短褲和運動鞋來演講，還是穿著仙女裙來演講，還是一個活潑可愛的小公主，總會有人愛你的。但是你要選擇的群最好是基數足夠大的群，這意味著你公司成長的市值和它成正比。

最后補充一點，我們知道，今天的中國在一個消費升級的狀態里，你看我們從很快的時間，從這種溫飽線一直快速地跑到了只求最貴不求最好這個階段。緊接著進入下一個階段，名牌：哪個牌子大，我買哪一個。再到下一個階段，每一個人去發現自己內心最真正的需求，選擇自己的社群，選擇自己喜歡的東西，作出個性化選擇的時代