知乎，是一個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量地問(wèn)答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)，于2011年1月正式上線。

為什么大家都在知乎上做營(yíng)銷(xiāo)呢？

主要是因?yàn)橹踉诎俣取⑺压贰?60搜索上面擁有高權(quán)重；

知乎在內(nèi)容平臺(tái)里面算是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的的內(nèi)容平臺(tái)；

知乎的用戶(hù)生態(tài)比較優(yōu)質(zhì)。現(xiàn)在信息流平臺(tái)知乎的用戶(hù)應(yīng)該算是最優(yōu)質(zhì)的。

關(guān)于知乎在各大搜索引擎的權(quán)重可以看下圖。

做知乎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是做品牌宣傳、售賣(mài)產(chǎn)品或者賣(mài)服務(wù)。

主要有下面幾種方法：

1、個(gè)人賬號(hào)創(chuàng)作。

思路是打造某領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖人設(shè)，通過(guò)自己的影響力或者自己的文案（軟文）達(dá)到宣傳品牌、售賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的目的。

操作步驟：

①創(chuàng)建知乎賬號(hào)；

②持續(xù)創(chuàng)作相關(guān)領(lǐng)域的回答內(nèi)容、文章、視頻素材。近期知乎又開(kāi)通了直播功能，也可以開(kāi)直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

③提升知乎賬號(hào)權(quán)重，最終知乎賬號(hào)持續(xù)積累某領(lǐng)域的粉絲，達(dá)到品宣、售賣(mài)產(chǎn)品的目的。

運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)：主要難點(diǎn)在知乎賬號(hào)的權(quán)重上面。

前期知乎賬號(hào)整體權(quán)重偏低，細(xì)分領(lǐng)域權(quán)重更低，所以剛開(kāi)始不管是回答的內(nèi)容還是創(chuàng)作的文章，閱讀量都會(huì)比較低。這個(gè)過(guò)程需要積累。很多人只知道一味的創(chuàng)作內(nèi)容，但是不知道知乎的權(quán)重邏輯，導(dǎo)致搞了1-2年，碼字挺多，但是效果很一般。下面我給大家講一下如何提升知乎賬號(hào)權(quán)重。

提升知乎鹽值分：鹽值提升能直接提升知乎賬號(hào)的權(quán)重。具體提升鹽值的方法有：

基礎(chǔ)信用：綁定手機(jī)號(hào)、完善個(gè)人資料、完成個(gè)人認(rèn)證、成為優(yōu)秀回答者。

內(nèi)容創(chuàng)作：提出問(wèn)題、回答問(wèn)題、撰寫(xiě)文章、發(fā)布想法。起重提出問(wèn)題除了能提升內(nèi)容創(chuàng)作這一項(xiàng)，還能提升社區(qū)建設(shè)里面的公共編輯（在下文中）分值的提升。

友善互動(dòng)：這個(gè)友善互動(dòng)主要是在評(píng)論區(qū)互動(dòng)的時(shí)候不要違規(guī)、不要罵人。如果有高贊的評(píng)論就更好了。

社區(qū)建設(shè)：精準(zhǔn)舉報(bào)、公共編輯、加權(quán)反對(duì)。注意一點(diǎn)，不要隨便對(duì)別人采用“加權(quán)反對(duì)”容易引起別人反感。前幾天我的一個(gè)回答被別人加權(quán)反對(duì)了。我就想報(bào)復(fù)他，想想，算了，冤冤相報(bào)何時(shí)了。

提升知乎創(chuàng)作等級(jí)：創(chuàng)作等級(jí)的提升能極大地提升你的賬號(hào)整體權(quán)重，同時(shí)也能提升鹽值。

具體方法主要是提升內(nèi)容質(zhì)量分、內(nèi)容影響力分、創(chuàng)作行為分、創(chuàng)作綜合分。

我給大家分享個(gè)小技巧吧。

一般新起的賬號(hào)，發(fā)布一個(gè)100字以上回答+35分；

發(fā)布一個(gè)200字以上帶圖回答可以+40分；

發(fā)布一個(gè)300字以上帶圖回答可以+60分；

發(fā)布一個(gè)1分鐘以上視頻可以+70分。

其他方法就不教大家了。

一定記得一點(diǎn)，提升創(chuàng)作等級(jí)，你的鹽值也會(huì)提升。這兩項(xiàng)是相輔相成的。

下面再給大家講一下如何提升細(xì)分領(lǐng)域的權(quán)重。

這個(gè)比較好操作，你寫(xiě)的回答、發(fā)布的文章、創(chuàng)作的視頻都針對(duì)一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)作，慢慢的你在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)積累越來(lái)越多的贊同、喜歡、收藏。慢慢的你的細(xì)分領(lǐng)域權(quán)重就上來(lái)了。

2、機(jī)構(gòu)賬號(hào)創(chuàng)作。

機(jī)構(gòu)號(hào)操作方法跟個(gè)人號(hào)類(lèi)似。但是機(jī)構(gòu)號(hào)可以適當(dāng)?shù)刈鲎鰪V告。但是也有被封號(hào)的可能性。

我個(gè)人并不推薦使用機(jī)構(gòu)號(hào)直接轉(zhuǎn)化。機(jī)構(gòu)號(hào)更適合做品宣。

被禁言的機(jī)構(gòu)號(hào)

3、素人號(hào)做品宣、高權(quán)重賬號(hào)做好物和知+，然后機(jī)構(gòu)號(hào)躺平。

素人號(hào)主要是鋪量。文案量大其實(shí)是一個(gè)基礎(chǔ)條件。但是文量大并不代表質(zhì)量就高。內(nèi)容質(zhì)量、閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)等數(shù)據(jù)共同形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。

高權(quán)重賬號(hào)做好物。現(xiàn)在LV5等級(jí)以上就可以開(kāi)通好物推薦擴(kuò)展權(quán)限，直接可以掛淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟 PID給商家賣(mài)貨。品牌方直接找細(xì)分領(lǐng)域高權(quán)重賬號(hào)帶貨即可。現(xiàn)在主要帶貨模式是坑位費(fèi)+分傭，傭金主要通過(guò)淘寶客或者京東聯(lián)盟（京挑客）后臺(tái)分傭。分傭都是后付費(fèi)的，品牌方直接在淘寶、京東聯(lián)盟后臺(tái)做定向計(jì)劃就行。

最后說(shuō)一下知+，為什么要做知+，產(chǎn)品利潤(rùn)低是不適合做知+的。利潤(rùn)高，可以開(kāi)知+測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)比成正比，可以做知+試試。知+的好處主要是能跑量。

溫馨提示：知+是知乎的付費(fèi)推廣產(chǎn)品，是點(diǎn)擊付費(fèi)的。

機(jī)構(gòu)號(hào)，我覺(jué)得依然是負(fù)責(zé)常規(guī)品宣和抖機(jī)靈就行了。