房地產營銷培訓，從這五個方面來講：

1， 房地產營銷的目的

2， 房地產營銷的心態

3， 房地產營銷的渠道

4， 房地產營銷的案例

5， 房地產營銷的方法。

以前，我們只要有不錯的銷售房子就可以賣得好！

以前，我們只要有不錯得策劃房子就可以賣得好？！

漸漸，銷售和策劃都不錯，為什么還是賣不好呢？

弱勢市場是根源：

1，營銷的出現往往都是有根可循的，一般都是出現在半成熟市場弱勢的階段。營銷作為一種銷售模式，自有其存在的合理性。成熟的市場一定會有營銷的身影。營銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

2，營銷的立足恰恰是市場弱勢的階段。首先，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

所幸的是，互聯網的發展，讓新媒體、直播、短視頻等線上營銷豐富了營銷手段，彌補傳統營銷的不足。

房地產常用的基礎營銷：

1， 發單頁掃街，掃樓

2， 大客戶拓展

3， 圈層，活動宣傳

4， 巡展

5， 電話營銷全城Call客

6， 網絡營銷微信推廣

所有在售樓部以外的線下宣傳銷售工作都可以統稱為營銷。

在房地產市場瞬息萬變，競爭日趨加劇的時候，傳統的坐銷模式已經無法滿足當下的銷售任務，尤其是在當下經濟低迷的情況下，把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現實。

1， 打破傳統的銷售模式，開創新的銷售途徑已刻不容緩。

2， 主動出擊，邁出雙腿去尋找客戶，挖掘客戶，就有成功的可能。

3， 俗話說得好“與其坐以待斃，不如主動出擊。”

營銷的終極目的：增加銷售的動力源，加快銷售速度，實現銷售目標。

房地產銷售應具備的心態

1， 正確面對拒絕和挫折的心態

2， 勇敢挑戰新鮮事物的心態

3， 對事業執著的心態

4， 感恩的心態

5， 堅持不斷學習的心態

6， 積極樂觀的心態

房地產新營銷的渠道

渠道延展1：

在項目影響區域范圍內設立展銷點。

-----于目標區域核心位置，擴大項目影響力。

利用客運站，菜市場，廣場等人群集聚地展開拓展宣傳。

——借助DM宣傳單逐漸滲透。

渠道延展2：

1， 直播營銷，直播已經成為線上流量大池，賣車賣方直播將成為重要的營銷渠道。

2， 網絡營銷：借助朋友圈，58同城，微幫，本地的一些網站發布項目信息。成本低，輻射面廣。

3， 社群營銷，快速組建項目社群，讓你的社群成為傳播的重要窗口，帶來源源不斷的轉介紹。

房地產營銷作為系統性的學科，有完整的成功方法可以借鑒和學習，只有不斷的學習和實踐，形成自己的方法論，才能將營銷的工作的渠道和方法不斷的完善和延伸，從而真正達到銷售的目的。

【課程大綱】

第一天：營銷趨勢與打通線上和線下營銷

一、房地產營銷趨勢與管理思維

1.互聯網+房地產營銷的發展六大趨勢（圍繞勢、道、法、術）思維模式

2.房地產營銷面臨的五大痛點如何破局？

2.1 產品定位和策劃階段應該遵循的四個要點

2.2 只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創新

2.3 房地產的線下與線上應該考慮哪些營銷策略

2.4 營銷制度與管理的落后如何調整

2.5 營銷團隊管理只考核不激勵，如何通過激勵激發團隊業績

3.房地產企業如何做 O2O 營銷，打通線上和線下拓客模式

4.房地產互聯網思維經典案例解析

案例：疫情期間某房企如何通過 AV、VR 拓客，實現高效成交

案例：廣州某地產企業利用網紅經濟進行病毒式營銷火遍全城

5、新媒體營銷四大法寶：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感

二、新形勢之下營銷團隊構建特點及渠道營銷

1.營銷團隊構建特點

(1) 矩陣化

(2) 專業化分工

(3) 任務精細化

(4) 動作協助化

(5) 全民動員化

2.房地產渠道營銷

2.1 渠道營銷的組織方式

2.2 渠道營銷的管理方式（自銷模式與分銷模式）

三、橫盤期商業銷售策略

1、商業運營六要素

2、綜合銷售與返租銷售模式3、房地產信托型銷售

四、銷售目標分解與大客戶計劃

1.、銷售目標分解

1.1、營銷的漏斗原理

1.2、營銷目標分解原則

1.3、營銷目標分解到不同渠道

1.4 營銷目標的四維計劃執行表

2、大客戶拓展

2.1 高檔產品大客戶的類型與特點

2.2 大客戶的銷售流程

2.3 大客戶的決策機制與溝通模式

2.4 高檔公寓大客戶信息收集

2.5 大客戶拜訪技巧

2.6 如何與大客戶建立客戶關系

五、營銷團隊激勵與考核

1、營銷團隊管理

2、激勵手段與原則

3、有效的團隊激勵制定設計

六、房地產 O2O 營銷與大數據營銷模式

1.房地產 O2O 營銷五大模式解析

1.1、房產電商：線上傳播拓客，線下服務鎖客

1.2 團購優惠帶來的提前鎖客可能

1.3 看房專車帶來的電商服務延伸

1.4 電商+二手經紀人，拓寬渠道資源

1.5 基于大數據的 O2O 營銷創新

2.大數據營銷2.1、大數據對房產開發營銷模式影響

2.2、房地產營銷數據來源的幾大方向

2.3、房地產客戶數據管理

2.4、相關案例

第二天：線上營銷拓客策略

七、房地產線上營銷之抖音營銷拓客

1、短視頻營銷優勢

2、如何打造高權重賬號及推薦機制

3、如何通過抖音賬號的定位和內容策劃

4、上熱門的技巧

5、如何快速找到對標同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運營五步曲

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相關策略

11、房地產行業做抖音建議關注的帳號

12、案例：鄭州一家地產公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龍湖地產如何蹭熱點收獲了大批粉絲量

八、房地產直播營銷拓客技巧

1、直播掘起的趨勢與爆發

2、主播的四大關鍵因素（專業、講解、感染、互動）

3、直播間場景化設置

4、直播間人設打造

5、如何策劃一場完整的直播

6、房地產直播流程與技巧（直播腳本&直播話術&互動技巧）案例：保利地產直播技巧案例分析

九、房地產微信營銷實戰

1、微信營銷的五大誤區

2、微信朋友圈營銷 14 式

3、如何通過朋友圈吸引用戶消費

4、如何利用二維碼打造營銷利器

5、微信平臺最新政策解讀：如何防止被封號，如何避雷

6、巧妙運用騰訊地圖增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公眾號標題及相關案例

8、公眾號內容運營實操法則及相關案例

十、新媒體營銷工具

1、新媒體營銷實戰工具介紹

2、私域流量裂變營銷工具分享

3、平面海報與短視頻制作工具分享

4、實戰：利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容

5、如何制作裂變海報

6、房地產從業者需要重點練習的五項線上營銷技巧