在新媒體強勢崛起的時代之前，品牌該不該做抖音營銷推廣，應該怎么做？

　　1.抖音營銷該不該做？

　　抖音營銷成為營銷領域的熱門話題，“雙微一抖”的營銷模式得到了大部分營銷人員的支持。當然，類似的給抖音潑點冷水的想法也有很多。對于品牌是否應該做抖音營銷，我沒有非常規的觀點。我的建議是“大膽”和“謹慎”。

　　1.戰略——是大膽的

　　網易，寶潔和其他營銷巨頭都成立了自己的廣告部門。一個重要原因是更快地攻擊每一波社交熱點。作為一家廣告公司，或者說作為我們從事這個行業的人，任何新媒體和新技術的誕生都值得我們花時間去研究和嘗試，為品牌營銷找到更多的可能性。

　　目前如火如荼的抖音營銷，已經有了阿迪達斯neo、小米手機等品牌，不管做得好不好。可以肯定的是，無論是品牌主還是各種抖音營銷調研文章，他們都成為了全世界關注的對象，他們的一言一行都受到了極大的關注。就曝光率而言，他們已經贏得了很多。

　　但是抖音營銷目前還沒有成熟的方式，所以品牌主對做抖音營銷比較猶豫。

　　所以做還是不做？

　　我的回答是：大膽去做，就不能渾水摸魚。抖音營銷商業模式如果逐步形成，紅利就會分配完成，第一人贏天下！

　　2、執行——謹慎

　　追熱點是必須的，但盲目追熱點是絕對的禁區。隨著抖音營銷的爆發，個別企業的營銷部門和品牌部門不考慮品牌調性，而是迎合抖音市場，做出影響自身品牌形象的營銷。這種沒有系統化、戰略性布局的烹飪，雖然短期內可能會暴露更多的品牌/產品，但只會適得其反。所以抖音營銷要做，但要謹慎，保持調性！保持優雅的姿態去追車，不要讓自己尷尬。

　　二、為什么喜歡看抖音？

　　如果你問一個經常刷抖音的人：“你為什么看這個？”

　　十有八九，他會回答你：好玩或搞笑或漂亮的小姐弟倆還是新鮮的.這一切都是消磨時間的重要因素。這也決定了用戶在抖音上的狀態，輕松、隨意、無意識。在這種狀態下，很容易收到廣告商想要植入其中的信息。用戶之所以能達到這種無意識的放松狀態，是因為抖音的這些特點：

　　1.抖音是一個15秒的小視頻。

　　視頻是文案、視覺、聲音和動態的多重* *。更容易* *觸動用戶的感官，激起用戶的情緒。而且15秒也不長。只要能拍，用戶打開后基本都能看到結局。

　　2.簡單的鏡頭切割、特效和濾鏡效果

　　不要低估這些影響。這些工作原本需要在專業后期完成，現在可以簡單粗暴地在抖音前完成(不要指望比專業做得更好，但也足夠了)，降低了錄制難度，增加了視頻的可觀察性。這些效果帶來的新鮮感讓視頻不那么枯燥，更有節奏感。會玩的人也可以通過切鏡頭來制作蒙太奇效果和各種特效。

　　3.草根

　　00-604鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得精致，用戶會驚訝，如果你做得粗糙，用戶不會不喜歡。甚至用戶更喜歡看到普通人生活中的小亮點。他們會覺得更親切，更接近自己的生活，因此他們會更相信視頻傳達的信息。

　　4.視覺

　　00-604的錄制條件決定了他的小視頻有很強的“即時視覺”感：大部分視頻看起來都是即興發揮，搞怪.這種瞬間感讓用戶感覺更真實，就像親眼所見一樣。

　　所以，一個讓用戶覺得真實、有趣、不拖沓的15秒視頻，不會占用用戶太多時間，同時制作起來也非常方便。這些特點都激發了抖音用戶的高度參與感。對于一些想通過抖音帶貨的品牌來說，只要你策劃到位，你的視頻很容易讓人不自覺地反復觀看。

　　但是在刷抖音的過程中，用戶會不自覺地收到視頻制作者的信息。即使你在賣商品，只要它足夠有趣和吸引人，用戶就會滿足于拿走你的安利

　　3.抖音營銷該怎么做？

　　00-604基因決定了它有能力錄制“神奇”的視頻，但我們也看到，大部分的視頻還是在用戶看之前劃掉的水平線之下。所以，選擇抖音并不是說你會成功，而是你需要知道抖音營銷該怎么做。1.很多品牌還在糾結是否正式入駐。

　　官方可以給用戶帶來更多的歸屬感和更正統的認知。抖音作為另一種新興的社交媒體，可以給品牌帶來更為碎片化、可視化的品牌內容輸出，填充微信、微博的空白區。就像微博里的杜蕾斯，微信里的支付寶，大火之前，你可能永遠不知道品牌還能這樣玩用戶。

　　2.小心驗證，大膽嘗試新事物。

　　作為一種新形式的短視頻，大家都是摸著石頭過河，包括現在的支付寶，阿迪達斯neo、小米手機等。我相信沒有人敢保證他們目前的方式是最好最有用的。

　　所以仔細想想運營抖音的最終目標是什么？你的品牌適合什么？可以調整什么樣的性能來拯救用戶.然后，大膽投入人力物力去嘗試更多的新方式，抖音營銷方式的空白區絕對是巨大的。

　　3.內容盡量：統一下的多樣性。

　　無論是支付寶運營部的日常產品，還是聯想網上名人介紹的產品，品牌都想做抖音。決定做什么方向之后，會朝著單一的方向去發展多元化的內容，讓粉絲圍繞核心。方向太多，最終只會是粉絲的流失和社區的松散。

　　4.填滿目前極度稀缺的抖音高價值內容池。

　　即使有“今日頭條”的超級算法，抖音的高度同質化內容，目前依然是一大缺陷，相信刷過抖音的朋友都能感受到。比如抖音指數頂端的一個校園團隊，思想守舊，演技一般，其他人卻那么受歡迎，可見目前抖音的內容池有多稀缺。

　　比如papi醬在抖音以7部作品獲得了600多萬粉絲，每天十幾秒的禪僧動畫短篇也聚集了1000萬粉絲。高價值內容隨時流行，你的品牌利用自身品牌/產品特點，搶占一定內容陣地的高地，在抖音建立一席之地就足夠了。

　　5.我認為抖音營銷內容有三個要素：講故事、互動、易模仿。

　　抖音“霸王”劉二豆讓很多人以為貓真的會說話；一碗“扔碗酒”讓你沖到西安，而不搖晃你的朋友；一段海藻舞感染了很多根本不跳舞的人，染上了愛跳舞的病.與微信更碎片化、視頻化的抖音不同，它支持更多講故事的內容，可以更高效、更直接地與粉絲互動，好的內容也能引起更多的模仿。6.音頻非常重要。

　　00-604抖音，“聲”占一半，剩下一半還在抖。抖音雖然是短視頻平臺，但別忘了它自稱“音樂短視頻平臺”。無論是《C哩C哩》《如海草海草》《確認過的眼神，遇見對的人》等流行音樂，還是《你記得你生病的那一年》《老公老公擁抱》等網絡音頻，都成為了大眾傳播的* *《神曲》，所以音頻/音樂的空白區域也是非常巨大的，跟視頻內容一樣有趣。

　　7.評論區的社區建設和運作

　　目前微信、微博、抖音幾乎沒有關系。

　　或許是抖音產品運行機制的天然不足。目前內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶的社交關系幾乎為零。對外，最大的社交端口——被微信分享/QQ，被騰訊封殺

　　目前抖音，在社會機制上應該也很難。但就像我前面說的“入鄉隨俗”，無論如何抖音始終是一個大流量的平臺，我們無法決定它會不會改變，但我們可以嘗試去適應它。

　　一個很好的現象是：在抖音評論區，有趣又接地氣的評論很容易站出來，你也可以看看赤坂旅、江西兵團等“組織”。所以品牌在和用戶溝通的時候，評論區的運營可以大做文章。

　　“網易News”和“網易Cloud Music”在這方面的成功相信就是一個很好的例子。

　　8.多嘗試跨境合作/跨境合作。

　　融入新元素的產品可以給用戶帶來新的產品感知，也能讓雙方擁有更多的品牌形象，從而實現更多的用戶曝光。

　　抖音作為劇情的載體，比微博微信有更強的劇情轉折性和媒體互動性，所以一定會給品牌跨界合作帶來更多的形式和創意。有很多方法可以越過邊境：

　　比如某飲料和某啤酒的產品跨界組合。

　　比如汽車品牌挑戰@其他競品參與，或者其他媒體跨界，比如農夫山泉網易云音樂、小黃車奴才……都可以搬到抖音。

　　9、不那么硬和寬，更多KOL植入物

　　00-604硬廣視頻只是藍字“廣告”和常規視頻的區別，但價格和效果卻大不相同。

　　抖音點評數據報告顯示，目前抖音上的“廣告”大多不受用戶歡迎，轉化率不高。抖音的著名案例“訊飛Input Method”和最近的papi醬“英文Coffee”也不錯。這種通過KOL進行的產品植入，既能最大限度地保證不被用戶反感，又能增加產品的曝光度，并結合KOL的特點，讓產品更具特色被記住和選擇。10.在運營方面，多客戶布局，團隊全情投入。

　　一旦決定做，請一定要有專門的運營團隊，請一定要有專門的運營團隊，請一定要有專門的運營團隊。

　　最后，對于這樣一個在極短時間內爆發的優秀抖音團隊來說，很難想象下一步該如何打磨這個“產品”；與此同時，在騰訊30億市場搶奪、Aauto faster龐大用戶群、國家大力整改等激烈競爭的社會背景下，我們將等待抖音下一步的結果。

　　美國廣告* * 大衛奧格威美(美)、嬰(嬰)、獸(獸)提出的廣告3B原則，即符合3B原則之一的廣告(尤其是當時流行的電視、戶外圖片廣告)，能夠吸引消費者的注意力，進而* *購買。半個世紀過去了，年輕人對視頻內容的偏好并沒有完全背離3B原則。

　　在這方面，個人認為有必要納入五派原則。創意流，段落玩家，搞笑派，同情，模仿秀。基于創意策劃的幾個原則，你的作品也會大受歡迎。當然還有X模特，曬風景等等。然而，這樣的派系不太可能引起所有人的共鳴。相反，他因為一點嫉妒而被拒絕。除非你能登上X火箭，飛向火星，射向地球。

　　最后，要有耐心。和做生意一樣，馬云也不是一夜暴富，踏實肯干，所以不要以為一兩部作品就能火起來，要表現出耐心和毅力。

　　持續分享抖音短視頻的干貨知識。如果你有興趣在這方面創業，或者有一些疑惑，可以和我交流。希望認識更多的朋友。抖音年，創業之路越走越遠。